垂直电商网站有哪些平台

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导读

现在的电子商务市场真是越来越发达了，以前大家可能只知道淘宝、京东这些大名鼎鼎的综合电商平台，现在抬头一看，种类繁多的垂直电商平台已经无处不在，在互联网上扮演着越来越重要的角色。这不是瞎说，我们真的回头看看，身边围绕着各种专注于特定行业、特定人群或者特定产品的垂直电商网站。

首先说说咱们国内的情况。

说到中国最大的垂直电商平台，虽然现在综合类平台做得非常大，但一些深耕细作的垂直平台还是有不少分量的。比如说经营数码电子的最典型就是小米商城，还有做化妆品的专业地盘是完美日记母公司推出的“小巨陷”，做特卖的有唯品会这样的佼佼者，二手交易里闲鱼做得风生水起，跨境电商那洋码头、海易淘也曾经火过，还有玩具反斗城专注儿童产品，找钢网聚焦钢铁行业，大疆虽然还没推出B2C但也是行业标杆。此外像88VIP这类把多个垂直平台服务整合起来的，也算是变相服务垂直领域的尝试吧。当然，排名这种东西变动很快，说“最大”更多地还是一种市场份额或平台热度上的考量，毕竟垂直领域小平台可以做得深，综合平台则覆盖广。

再把目光转向全球。

要知道，垂直电商在国外也是搞得好得很。像美国那样老牌经济体的Amazon虽然一般被认为是综合性零售巨头，但它旗下的专门做图书的Kindle书店，专攻时尚运动潮牌的Zappos（现归属于亚马逊），还有电商平台领跑者ebay都是相当知名。亚洲邻居里，日本的乐天集团在服装、食品等多个细分领域都有专业平台，韩国的Coupang虽然主要是综合性，但对于物流、生鲜初创产品还是很有垂直感觉。我们老熟人SHEIN那是跨境快时尚领域不可忽视的存在，欧美独立站文化盛行，但像德国的亿恩网、波兰的Zoopla Online在各自区域或品类里也站稳脚跟了，还有南美洲的Mercado Libre，东南亚的Shopee、Lazada（其实也是综合的，但初期重垂直品类市场培育）都不可小视。

分类走得更细化，垂直才是关键。

如果你是个想要看看垂直电商都分哪几块的聪明用户，那就来关注这些类别的分化情况。最常见的就是基于人群的：母婴母婴网、银发族买药看好药房、医疗健康是阿里健康来负责，还有专门给宠物爸妈们开的宠物网上商城。也有按产品类型划分的，比如艺术品、收藏品找什么阿木林，专业工具模具用派单网，就再也没干嘛网见过卖专用扳手的电商平台吧？旅行订票有携程国人的老朋友，租车、换酒店也能找到专门的网站。还有交易模式特别的，比如闲置二手古着也必存在各自的服务平台，跨境电商虽然门类广，但也面向不同的出口目标国形成了平台壁垒，还有分享领域，爱彼迎、途家就是房子，小红拔、抖音电商呢可以算内容分享结合电商的形式。

理解垂直电商，可以从与综合电商的差别中获得启迪。

细分一点就是垂直，搞复杂就没标准了。垂直电商平台的玩法跟大而全的不同之处，其实非常明确。集中而不是分散，专业而不是泛泛，垂直电商平台深入某个行业的小天地，它知道那里的特殊需求，做得比三个平台都转悠还聚焦。它会追求在这个细分市场上的用户体验，他们知道你是不是忠实粉丝，订阅了哪个领域的折扣邮件真不是白记下的。举个简单的例子，找母婴商品，你在综合平台里东寻西找，每一件都假的，搞不定标准品混等；而垂直站就干净，知道宝妈要什么，产品靠谱，有评有论。定位很精准，平台资源也相对小范围聚拢，这样服务就能做得更加强大，回头客自然多起来，用户粘性就建立起来了。

面向未来：垂直电商正发生哪些变化？

用发展的眼光看，垂直电商这个新生儿可真是日新月异。移动化是一大趋势呀，手电商火得不得了，我们看直播带货不就先在果蔬、母婴这些品类中冒出来的，电商直播本身也是垂直信息流的产物。又听了那么多深入的故事，平台都开始本地生活了，外卖、旅游甚至社区团购，边界渐毛模糊。还有大数据算法、人工智能变得越来越厉害，你搜不搜都能精准推东西，从人找货到货找人过渡了。线上线下连通，社交链接促进消费，微信、快手带货谁还陌生？同时，便捷、快速、经济的跨境交易正以前所未有的宽度、广度、长度扩展着，很多垂直平台就是靠这个起家的，这是垂直电商的另一个大风口。

说到榜单排名，我们得理解清楚排名依据。

如果谈论国内垂直电商服务平台的排名，这些机构凭啥教你混世界？他们习惯看市场份额有多大，热门指数如何，平台活跃用户的数据，还有媒体报道或消费群体认知度。例如在母婴或者美妆这个领域分出高低，拿到监测报告的付费订阅端，那一部分的用户经常跑去哪个站点，是不是一线平台之间的转换数据等等，都得综合拎出来看。各大排名机构手法不同，有的偏头部平台，有的重增长速度，大伙儿在看排名时别一头雾水，了解下依据来源和方法总是好的。

全球的话，销售额谁第一呢？多数时候。

想知道赤裸裸的全球垂直电商销售额谁高谁低，非得翻年复一年的权威统计才靠谱。这份名单年年变，因为新兴力量，特别是新兴市场的平台后来居上，像在中国风生水起的SHEIN，有时一个季度就能把别人好多年的数据甩在脑后。通常来说，销售额最高的往往是那些混合了综合属性、在某平台领域已经做深做透的巨头如Amazo n（旗下有许多垂直板块） 和eBay的全球布局带来的带动力。但我们必须理解，销售额这东西看的是总体，一项统计是在大宗交易里比价格还是讲效率？但多数情况下，能长期占据前列的也就是那些来自发达国家、在某一垂直领域做精做强的企业了，比如Maple(加拿大生鲜)在各自地盘不算小，加上新兴平台不停地冲刺，世界正变得越来越有趣。

怎么把用户留住是王道。

垂直电商平台能多少吸引用户、并且持续地把用户留住，背后的真功夫不在产品页装修得多上，而在整个用户旅程。精准选品是关键，如果你是买镜头，发现某个平台仅卖入门款，肯定得离它远点。内容，内容，内容！啥意思？你找母婴电商，除了好物，内容做得有意思仿佛捧着月光宝盒，素人分享日常，直播展示宝贝功能，这就是早期劲爆活动，用户当然会粘。服务物流、客服，这些不是小事情，少点货是不是也能造成用户意识奔向别处？再就是社群互动和用户激励，一个粉丝投票活动都能调起社区氛围。所以平台要想让用户心甘情愿掉下来，想让老用户常回来掏钱，那得夯实平台运营能力，让用户觉得没必要把钱随便丢。