淘宝推广的销售佣金一般是多少

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导读

在淘宝进行推广，比如通过淘宝客推广，销售佣金的多少往往是一个让卖家和买家都非常关心的问题。不同的推广模式下，佣金比例其实是变化很大的，并不存在一个固定的标准。

首先我们要知道，淘宝客其实就是一种商家推广模式，商家和淘宝客签协议，再由淘宝客去获客。比如别人点开商品链接、最终购买成功之后，商家会根据协议支付一定的佣金给淘宝客。

介绍一下淘宝推广大致常见的佣金比例范围：

一般情况下，淘宝卖家会在5%-85%这个区间设置自己的佣金。举例来说，卖一个比较贵的商品，比如一台iPhone Pro Max，商家可能愿意给到30%左右的佣金；但如果是一些价格比较低的日用品，像一些畅销小零食，佣金可能就会低很多，比如10%甚至5%。当然了，有时候赶上什么618、双11这种大促销的时候，大家主推新品，商家也愿意多分享利润，佣金比例可能会高出一些。

除开这个范围，其实不同推广渠道的佣金计算方式也各有不同。如果你看到平台提供淘客导购（每个商家单独设置），那佣金通常就是订单金额（扣除掉优惠券、平台服务费等之后）直接乘以一个百分比来扣除的。如果你用的是淘券返现的导购方式，那佣金计算会涉及满减结构更复杂一些。还有一些新兴工具比如万相台，现在可能是按照一定的CPC（千次展示点击费）或者CPT（千次曝光成本）甚至CVR（转化率）来购买流量进行推广，可能就不再按佣金比例来算了，而是按效果付费。

不同类型的事情，说到底还是要看商品本身的东西。

事情多是刚出的新款、比较有品牌溢价的东西，比如耳机、拍摄器材、穿戴设备这类，大家的佣金比例也会相对高一点。5%都不到的情况确实不多见。一般来说，如果你在做耳机类目，15%-30%是一个比较常见的设置区间。

10%-45%的佣金比例，这个区间覆盖了大部分产品类型，涵盖了从快消、家居到一些零售商品类目。像很多服装、日用品、家居家纺，都是在这个蜡烛区间设置的。这时候佣金不高，商家自己也能有利润，但推广起来效率也不错。

如果你看到一张五，比如商品怎么卖5块，那可能连佣金5%都不够，这个基本没有了，一般售价稍高一些的商品才可以。

包装。

按直接销售额的百分比计算是最常见的方式，也比较透明简便。 商家和淘宝客之间会明确约定，比如“如果您通过链接购买，订单实际支付金额的XX%将作为佣金支付给您”。

方式是更加复杂的，复合式的。比如“满300减5元，满500减10元，再加上订单的15%佣金”，或者像很多淘券活动，就是“满200返20元”。这种情况下佣金跟优惠和满减结构耦合在一起。

方式，跟前面那种也不太一样，可能涉及采购活动流量等等。

但是影响佣金的比例真的不是一套公式说完事的。

除了产品本身的价格，这个佣金比例最终是这家买家自己定的。比如是一个非常年轻、冲销量的店铺，他愿意分享更多利润：像主打Cocos Plus、买手小众服装、设计感比较强的商品，商家会愿意设个18-50%的佣金，而这在同一平台上的快消品，商家可能只给5%来搞活动拉新。

商品也会直接影响佣金。比如是苹果手机这种毛利率高的东西，佣金很多30%起跳很正常；而像卖婴儿纸尿裤、牛奶这种商品，价格低但利润率同样理论上可以高，但佣金一般来说可能就比耳机低一点。另外，如果是比较获利空间大的季节性产品比如圣诞装饰，礼品类产品，商家更愿意推广给客人，佣金比例也会高一些。

经常能看到，凡是那些搞占所有先决条件的大促活动，比如年中大促、品牌日、官方发射，这些商品设定的佣金比例往往高达50%-70%甚至85%，这时候商品获得的渠道曝光机会也会更多。

最后，这个佣金比例也跟卖家自身的条件息息相关，商品是不是有运费险，退货包，还有没参加平台的退不了钱。这些因素都会影响到淘宝客是否愿意去推，以及他要和卖家谈多少才能接这个单子。有时候你看到超出5到8的佣金，那只是一部分比较厉害、转化率很高的商品。

整体来讲，淘宝推广的佣金绝对没有一个全国统一的价格。它跟产品所处行业、商家信誉、运营策略、商品退货率、品牌等等都分不开。作为一个淘宝客，最直接就应该去和这家商家自己聊聊，买他家东西能不能挣到钱，你也愿意，他这边有利可图，接受就算定了。买东西的人也可能直接点开商品页面，看到了宝贝详情页详情页反面有个券，那基本上就可以估计这个商品主要依靠优惠券+淘宝客链接进行推广了，佣金结构也相对透明。