淘宝开店铺如何定位自己的产品

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导读

我刚准备在淘宝开店，但不知道该怎么定位自己的产品，嘿，你现在是不是也面临这样的困惑？其实，产品定位对一家淘宝店来说，绝对是重中之重。不然，你可能每天都在吆喝，但却看不到成交量的变化，这不是冤枉两头忙嘛！

市场调研分析做的不到位，淘口令我早就看腻了，但真正走进用户心里的又有多少呢？别急，咱们要先找到属于自己的细分战场。比如，在淘宝上搜索“儿童益智玩具”，你会发现是不是同类产品太多了？你得明白，不是所有儿童玩具都适合你，你也做不全天下五花八门的玩具品类。

我可以给你举个实际的例子来说明：如果你选择做女性平价通勤服饰，那么定价、设计风格、材质选择就要围绕中等收入的年轻上班族。这个群体注重品质、价比和实用性，穿在身上还要显气质，这是你竞争对手们常忽略的细节。
消费群体定位得好，才能真正掌握用户心理。有些人总想着“功能全面的产品最好卖”，但事实上，做一个垂直细分市场的专家才是明智之举。特别是在淘宝这种竞争激烈的平台上，只有走专业化路线，才能在信息轰炸下活下来，越做越强！

不妨问问自己到底想为谁创造价值？是上班的通勤族？是带孩子的妈妈，还是喜欢宅在家的年轻人？每个群体的心理需求和痛点都非常不同，这也是产品差异化的重要依据。只有你真正站在消费者的角度去思考，而不是一味跟着热度走，你的产品才更容易打动人心。

再说说和竞争对手的分析，这个可不能做甩卖！你的产品是不是跟别人完全雷同？如果是，那你凭什么被用户记住？你得研究竞品：

或许你应该这样想：我能不能跟竞品差异化一点？

其实还是回到了核心——你卖的到底是什么？如果你的产品确实比同类更高一筹，大家自然会买单。反之，你能做到更好，还需要重新调整定位思路。

来看看一个挺成功的案例。有个新开的“生活家小铺”，主卖中小户型家具，主打一句“原来的理想生活是这样”。产品特点：设计简单北欧风，主打省心、省时、省力！他们没打广告，仅靠淘宝图文展示，淘宝商品详情页卖得就挺好，为什么？因为产品定位太精准了，小户型人群真心爱这种清新的小家具，而且产品从款式到材质，真材实料！

想清楚了你要服务哪类消费者，你的产品优势在哪，你的成功就半路不到边了。作为刚起步的淘宝店主，别急着一股脑把同类产品摊开全卖；就算你技术再好，也要善用差异化定位策略，才是淘宝长线赚钱秘籍。

选定好目标，加油干吧！你才能成为宝妈、整洁达人、便捷生活爱好者口耳相传的那一家店！