直通车出价低会影响点击率吗

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导读

直通车出价低是否会影响点击率这件事，其实一直以来都是很多新手卖家普遍存在误解的地方。其实并非只要提价就能轻松提高点击率，大家可以通过一些案例感受下。有些卖家固执地认为“低出价可以省预算，而且只要保证质量分就足够”，其实真正影响点击率的原因还挺复杂的，我们先来看几个平台数据。

比如，在某些同质化产品竞争激烈的行业比如“衬衫”，很多买家已经排斥掉那些高亮广告的铺天盖地，这时候出价仅仅停留在原来的分数上面，那展现机会就会锐减，点击率自然也上不去了；再比如，我们卖的是实木家具，但在同样出价的情况下，对手因为用了主图加上了更多生活化描述，比如“送礼物”“超级便宜”，这时候即便你的出价低于他们，但人家广告展示、点击率都高，自然而然你就会被边缘化。

真正影响直通车点击率的因素有六个维度：质量分、受众人群相关性、创意审美、页面体验，甚至包括搜索习惯，这些都是影响界面点击设计的标准之一。举个例子，假设我们出价0.5元，同样质量分的人出价0.6元，从展示次数来看，你的点击率哪怕维持原本的分值，但你的曝光量被压制得非常厉害，自然流量少，点击率就很有可能下降。

又或者，即使出价相同，但用户看到的排名越来越低，用户原本有点关兴趣的，在第一页看到广告反而可能会失去兴趣，认为他们性价比不高；价格定中间值的话，其实反而会呈现出更高的点击率。所以有时候不是说出价用高就肯定划算，而是要合情合理地去调整。

那针对点击率低的情况，如何做出应对呢？主要可以总结三个方向：一是逐步提高出价，每天小幅上调，从1分→2分，最好是针对不同关键词分别实施，这样可以看到效果变化；二是进行图片创意测试，点击率是用户觉得好的创意带来的冲动，比如你的主图多搞点细节标签，用户自然会被吸引；三是观察用户的搜索习惯，比如他们更关注，哪个标题更贴切更容易匹配，硬广反而失利，这时候出价的高下反而没那么重要了，重视用户的搜索意图才是关键。

对于确实出价过低引起的点击率问题，也需要判断因素：如果创意、主图、质量分一切达标，但出价过低导致没有足够曝光，这就需要考虑提价了；如果同时发现点击率偏低，说明这个关键词、这个创意的转化质量不太好，倒是可以认为是产品的表现不好，不宜盲目提价，反而可能调整产品结构或关键词方向。

最后，我们做个假设：当你的点击率比全行业平均值低5%-8%，而且广告展示量连续一周下滑，那基本就是出价过低的情况，这时候应该通过数据去测量哪些词贡献出价低问题，也好做下一步调整。综上所述，毕竟直通车是要花预算的，合理调价只是优化的一步，持续关注数据，提升质量分才是长线运营的法子。