淘宝开了直通车流量反而降低了怎么办
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导读
最近有不少淘宝商家都会遇到"直通车没开之前流量效果尚可，开了直通车反而流量就下降"的问题。这确实让人很困惑，我自己也为之头疼过好一阵子。
流量减少了，仔细看确实主要源自几个基础因素没处理好：
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核心问题就在推广设置上：是否只盯着所谓的爆款关键词不放？比如原本在自然搜索中排名靠前的词，现在出价后不仅没带来更多流量，反而竞争对手暂时离开了这个位置。每个人群定向是否太宽泛无法吸引精准人群，或太狭窄而抓不住主流买家，比如你试图在极为细分的人群圈定里投放，精准度虽然高但覆盖范围小，带来的自然流量下降就不奇怪了。创意图片是否真的能打动目标客户，一旦发现问题，就会发现直通车不会额外给你带来更多流量。
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淘宝直通车是一个竞争体系非常严密的产品，流量与点击率、转化率之间有着千丝万缕的联系。直通车系统本质是要找出那些最感兴趣也最有购买意愿的人。如果你投放后发现点击率特别低，意味着别人投的进，能吸引的人说到底就是没你的想象中那么渴望，这就相当于你的产品本身价值受到了质疑。转化率一旦下降，也意味着那种能被直通车吸引来的用户中真正下单的没那么多，不管你是采用什么样的出价策略，系统自然会减少对你推广的注意。这就出现了一个尴尬的局面：你为了提升曝光，却没有得到意料中的点击和转化，所以自然流量下降也是正常的。
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新开直通车账户也有可能是流量下降的原因之一。刚开直通车时正常的流量波动在所难免，这本身是一种正常的现象。在平台上刚起步的账户多少会被分配到较少的流量资源，这个阶段显然需要先进行更系统的测试才能提升流量。如果你刚开户就加大投入，系统会保护老卖家的地位，对新账户依然保持谨慎的态度。但这个阶段一定不能贸然大批量开词，这样很可能会带来订单量和流量的双双下跌，反而会打击你在搜索结果中的自然权重。
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要想通过直通车方式提升流量不会一蹴而就，需要真正理解"优化为先"的核心理念，这才是关键。首先你需要详细诊断自己的店铺数据：把每个关键词的各项指标都列成表单，哪些是点击率低的关键词就要详细查看是图片不够吸引人还是其他环节出了问题。再重新评估实际的出价比例是否保持在合理范围内，避免盲目跟投入，要把资金花在真正有吸引力的词上。还可以测试几套创意图片，从色调到商品描述做些变化，对比点击率哪个更合适。如果条件允许，借助一些数据分析工具也有极大帮助，可以准确判断出精准流量人群画像特征。对了，重投人群也不能掉以轻心，要对目标客户的属性进行重新排布，而不是随意测试。可以通过多次测试与减去已排除人群的方法来找到真正值得锁定的群体。
只有精准定位投入的方向，谨慎配置每一个优化动作，让你的直通车越投越顺，才能实现真实效果。通过淘宝直通车实现长期流量稳定增长，抓大放小才是真正的制胜法宝。