怎样做淘宝产品推广

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

淘宝店铺经营的核心固然在于选品，但不推不出奇迹。即便你的宝贝是黄金打造，若无人知晓，也如同深埋地下的宝藏。产品推广是让潜在客户发现、了解并最终购买产品的关键环节。以下是几个关键方向，助你扬帆起航：

首先，常见的淘宝产品推广方法你得有点“武器库”。最主要的无非是直通车，这是靠付费点击获取精准流量的利器；

其次是钻展，又叫万相台推广，它的范围比直通车更广，覆盖搜索、类目、场景等多维度，适合打造爆款引流；

还有淘宝客，是将你的商品分享给推广者，他们从中获取佣金，这种方式成本较低，推广范围广，类似邀约推荐；如果你想蹭热度，还可以结合淘宝内容平台，比如逛逛、必买清单、直播等，内容为王，好内容更容易带动自然流量；

当然，你也可以通过精准人群定向或用户圈选来推广，把你的商品精准推给目标客户画像的人群，把广告位打在最该打的刀刃上。

在铺开推广之前，预算是你手中的缰绳，得自己掌握节奏。淘宝推广贵在持续投入，但你也不能盲目投，需要先设定推广目标，预算是打算养猫还是养老虎。一般是根据商品毛利先计算出可投预算，再按策略分配和渠道测试。常见的推广形式各有不同的预算分配特点：直通车、万相台、淘宝客、穿山甲视频各有各的操作逻辑，你需要先做多个渠道的测试，然后根据数据反馈和转化效果去动态调整预算，宝贝出爆款了，那广投自然也可以跟着加码。

推广效果如何衡量？光看花了多少钱、带来了多少点击是不够的，得抓住几个关键点。CTR（点击率），高点击率代表你的创意图、标题、价格更有吸引力，构成了流量的第一道门槛；ROI（投资回报率），这是推广是否值得的核心指标，花了多少钱，收入有多少，划算就行；还有转化率（跳出率、加购率、付款率等），一步步看客户是否真的下单了；收藏加购数据也值得看，甚至有人是“慢慢逛”，先收藏最后也可能买；另外，权重和曝光量也是重要指标，权重高了，自然流量自然多，曝光量给了更多机会接触消费者。

写文案并不只是照本宣科，好文案能直接抓住人心，激起你的购买冲动。可以从以下几个方面入手：了解你的目标买家，是学生、职场族还是宝妈？男性、女性、工薪阶层还是高消费人群？抓住他们的痛点、需求、他们的生活方式，才能精准传达；把搜索词、关键词融入你的标题和标签中，让潜在客户一搜就能找到你；在文案中加入场景感，让人仿佛能“看到”和“用到”你的产品；语言要口语化，避免生硬或专业太强，比如可以用“轻松搞定XX问题”、“省心省力”等这样的表达方式吸引你的消费者；表达要有力，动词、形容词要突出卖点，比如“3分钟速溶”、“长效耐冲”等；适当的心理暗示，如“不买后悔型语气”、“限时特价”、“最后一块”等文案话术；最后，别忘了情感链接，情感化的文案更容易被记住。

最后，说到淘宝里的“SEO”和“SEM”，它们是两个不一样的方向。SEO是指你不用花一分钱，在自然搜索结果中通过优化标题、属性、类目、关键词、详情页质量等提高排名的方式；SEM则是你付费做搜索推广，谁点了谁花钱，比如直通车就是SEM。它们的目的都是为了让用户更容易找到你的宝贝，但计算方式和效果来源通道方式不同，两者结合效果更佳。