直通车推广方式有哪些

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导读

直通车就是你给淘宝店老顾客请的专属导购，按效果付费，一对一讲解的那种。说人话了没？接着往下看：

淘系平台的直通车，主要分两类推广方式：一种叫"主动推广"，一种叫"搜索推广"。主动推广就像你请的线下地推，用户主动去看你铺子时能看到你，比如用户收藏店铺、加入心愿单、浏览某款商品时触发展示；搜索推广就是用户专门用词语敲你铺子时蹦出来的，就跟百度关键词广告似的。后两者还有叫"投放"的玩法，给定人群或时间，不用用户搜索也能精准砸过去广告。

淘宝直通车具体的投放模式主要有：标准推广、智能推广、钻展、超级推荐这四类通道。标准的是最传统关键词出价方式，你选好自家商品关键词，撒点钱让系统帮你展示，适合日常铺量引流；智能推广相对省心点，系统能自动"优化"主打宝贝的点击温度，适合新手或者不想反复调参数的主；钻展和超级推荐属于钻了平台的"全域推广"机制，能在站外（比如逛到同类平台、社交媒体）精准找人，有点像出去投流做陌拜。

做直通车的前提条件，最核心是得先在淘宝开了C级（或者叫C店）以上的店铺，并且要完成实名认证。相当于先有个营业执照注册的企业身份，再做个好一点的抖音号（因为实名要刷脸），基础账号体系没问题，才有启动直通车的资格。

直通车消费本质上是按"单次点击"来记账，当然这只是主功能，部分模式也会收展现费。具体怎么算呢？比如你出价1块，这一展示点下去，有人点进去后，实际扣费可能只要9毛99，剩个0.01保底。还有种模式叫"最低展现量计划"，类似酒店预付房费，你花钱买了多少万次点头像，人家看了不点进去就不用再付，点了按点击扣款。

淘宝直通车最大的好处，是把精准流量送到你家门口。你真带得动的话，一天至少能少干十件别的杂事。

它最像精准的"流量开火炮" —— 喂你意向词、圈你目标人群，按发动机式的点击效果来烧钱，这就有效控制炒了冤枉饭。它还有个优势是"实时调整"，你挂了三个商品在直通车跑量，看哪个转化率好就调高它的出价，再坏就砍点预算，明显比守着一个固定电饭煲做营销快多少？另外，直通车提供的《数据管家》功能，会把每一波流量从看到买的路径都给你跟踪分析，这种类型的电商营销几乎没有其他方式能做到的程度。

不过，它最不适合的是经营极度谨慎的小白卖家，这东西要求你得处理每天几万到几十万的新老广告账户数据。适合那些愿意理解产品后台、玩转营销工具的人，不然点击挥霍半天，连展示量都没谈明白，这火炮怎么开起来都是歪的。