快手电商短视频推广店铺功能上线

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

快手电商最近对短视频推广功能进行了升级，推出了专门用来助推店铺曝光和成交的新工具。这一举措不仅丰富了快手原有的电商矩阵，还直接打通了短视频与店铺间的链条，为商家提供了更高效的推广途径。

这种全新的短视频推广功能，主要是通过 CPC 的计费方式进行投放。商家或者达人创作者可以在发布视频时，直接接入付费推广模块，设定目标人群、出价标准和预算。平台方则会根据视频最终取得的点击效果来计费，帮助投放者精准地触达潜在的消费群体。简而言之，用户浏览任何一条满足条件的短视频，都有可能是经过精心挑选和优化的结果。

商家们可以直接进入"我的快手-快手小店-推广"区域，点击"短视频推广"。选择合适的投放素材，可以是已有发布视频或者新建，设置目标人群（比如兴趣偏好、地域、年龄等），选择性别和消费能力区间，再设定日预算之后提交即可。另一种模式是让有影响力的达人帮你触达粉丝：寻找播主或者本地达人在主页发布视频时，附上推广代码或链接，商家付费让达人去影响其精准粉丝，这样获得的流量更为自然，信任感也更强。

虽然短视频生态本身流量颇高，推广效果并不等同于必定成交。但是数据表明，符合条件的优质视频能有效提高用户进店率。影响成功率的因素主要包括：视频原始流量如何、文案是否巧妙、封面吸引力、达人粉丝与目标人群匹配度、出价是否合理、是否主推引流产品。一般而言，视频转化得好的话，打开率和点击率会比非推广内容高出显著水平。

成本方面，快手电商短视频推广采用了标准的 CPC 模式，图片或视频单次曝光的成本通常是几分到几毛钱之间，具有极高的成本可控性和灵活性，对中小企业并不造成巨大压力。通过搭配使用定向流量，运营者还可以显著提升广告转化率，让花费变得更高涨，收益变得更响亮。整体来说，这个推广方式具有低门槛高性价比的双重优势。

就发布时间而言，快手电商官方在2022年后期到2023年上半年，已经正式上线了这项短视频推广撮合商家订单功能的服务，随后便在各大城市举办了多场商家培训班，以期快速把这一模式铺开出去。即便已经过去几年，它依然是平台电商推广的重要渠道之一，很多新店主也在积极使用。

相比于传统广告，快手短视频推广具有生态优势。视频本身就是内容的展现形式，比生硬广告更加自然被接受，用户粘性也更高。再加上快手庞大的短视频用户群体，商家结合达人的内容创作，可以精准触达特定兴趣人群，让推广不再是一种打扰，而更像是娱乐中的插曲。

目前已有不少商家尝到短视频推广的甜头。比如某个县域特产的淘宝店，找了一位粉丝不少的本地美食达人，拍摄了使用产品做菜过程的短视频，广告位排布得自然又醒目。推广一周后，店铺店铺订单暴增了近三成，第一次体会到了短视频对电商的强大力量。再比如一个初始粉丝少但产品设计新颖的小红书账号，用优惠券信息流视频，吸引来大量新客，间接把自己流量转化成了生意，也成功开创了自己的私域带货之路。

总之，快手电商的短视频推广功能已经发展得比较成熟，能够帮助商家高效地触达用户，通过内容吸引客户进而促成交易，建立起一套完善高效商业闭环。无论你是中小商家还是个人创业者，都值得尝试这一方式。