淘宝关键词卡首屏能用吗

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导读

淘宝关键词卡在首屏上那是绝对能用的，而且用好了，对于店铺的曝光和转化都是非常有利的。那么它到底是什么，为什么要在首屏上展示，效果又怎么样，今天就和大伙儿聊聊关键词卡的方方面面，让你彻底了解它的价值。

首先说说它的使用规则。其实关键词卡是可以出现在商品的主图下方的，也就是常说的首屏可见区域。这个位置放在消费者刚打开页面就能看到的地方，属于比较重要的曝光位置。不过它与其他的黄金推广位置不太一样，并不是所有商品或类目都可以自由投放的。通常关键词卡会优先展示那些销量好、评级高、或者符合特定类目要求的商品。当你用关键词搜索某件商品时，系统就会把该关键词下的优质商品优先推荐给你，这意味着如果你想让自己的商品展示在这，就得先精准匹配对应的热门搜索词，同事具备一定的实力（比如产品有质量、好评率高、发货及时等等），这样系统才会优先选择你的商品进行推荐。

说到效果，说实话还是很不错的。关键词卡就像是精准的朋友推荐，当你搜索某个词后，系统会在搜索结果页的主图下方单独给你一个更详细的商品介绍块，比如“今天刚刚上新的XX羽绒服”。用户打开页面的第一屏就能看到这个信息。相比主图，了解更多产品核心信息，转化为购买的可能性更大。很多商家用了关键词卡后都发现，自己的自然流量好像没那么吃紧了，有效点击率提高了，而且那些通过关键词来的用户，转化率普遍比想不干净的流量高。不过不同词的效果差别蛮大的，像“男士短袖T恤” “天猫超市今日特价双肩包”这样的词，搜索的人多、需求集中，用的次数就会相对频繁。店里卖的是小众一些的东西，或者并不包装自己是热门词，那效果就可能不太理想。

再来说说关键词卡的费用和优势。它说白了是一种付费推广，但和直通车这种点击付费模式不同，关键词卡是按点击或者按展现来计费都行，具体看哪一期推广活动的玩法设计。通常来说，它在相同转化成本下，单价可能比直通车划算些，但也同时要看你选的词竞争程度和构成。优势有几点：一是更精准，相比直通车猜不猜足宝贝到底好，关键词卡一上来就把你的宝贝和特定搜索词绑定，招来的是搜索了相关词的买家或者浏览量大了；二是省金钱，如果你不追求火箭般的速度，关键词卡是拉新钻展、增加店铺曝光、撬动流量的好帮手，尤其是在商家主图流量不稳、坑量点击越来越明显的时候；三是，它可以补齐那些靠免费流量起家但免费流量又被平台占去的“漏气感”。

怎么做？其实不难，只要登录你的淘宝卖家中心，进入“营销中心”，找到“推广”; 工具栏目下有个“精准营销”或者单独的“关键词卡”入口，点击进去，看一下有木有开启这项服务，一般都有的。接着按照系统的提示，把你想参与的关键词挑选出来（最好是目标意向人群有可能进来的词，或者店铺里正在卖得不错的大词、热词等），系统就会给你分配一个流量入口，自己设置一下使用周期和投放状态，保存完就等着流量来吧。

最后，把它和其他方式对比一波。直通车不用说，最基础的付费推广手段了，跟关键词挂钩，点击付钱，花出去钱不一定能长精准用户。关键词卡算是它的补充，不然同个词，直通车付了钱让用户点过去，关键词卡再展示一个正面评价，做好准备阅读指示，形成闭环。淘抢购或者超级推荐这些，目标人群是搞全覆盖的，比较粗犷，成本也比较高。而关键词卡则明显要精准一些，花一份钱，交一份稳稳的粉丝数和合适的人群增长人情账。它不抢直通车和超级推荐的蛋糕，但它更聚焦，更省钱，是一种性价比较高的基础推广手段。

说到底，淘宝关键词卡能出现在首屏上，是平台提供的一种精准内容推送方式。只要你选的词对、商品撑得住平台的筛选标准、规则有认真看懂了，肯花钱去试试，这款免费上首页的推广武器，其实是你线上店铺业务发展中值得长期配置的一员。