外贸原单(原单，尾单，外贸，高仿都是什么意思？)

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原单，尾单，外贸，高仿都是什么意思？

首先，给大家科普一下冷知识，就是各大品牌在大陆的代工厂分布。

nia叔之前写鞋子的文章《那些年，我们买过的假鞋》里就说过，由于精细化管理和世界工厂的原因让东莞和莆田成为最高水准的大规模加工基地。

通过上面的厂址分布，服饰的加工基地还有江浙。

（东莞为什么服务业那么发达是有原因的，因为做生意的人多啊）。

在江浙，东莞几万人的服装厂里!

那里虽然有严格的保密和管理，可是那里也有我们熟悉的几W人乡亲！！

在一个月2 到3千，以前只有1千多的公司，累得人半死像机器的公司，

一群中国老乡亲，再加上非人性的大工业生产带来的枯燥，他们为了创收和生计，

没有通过工厂验收的瑕疵品可以拿出来；

真品也可以拿出来；

没用完的原料和辅料也可以拿出来；

所以是有外贸原单的！

那么市场上那么多关于服饰外贸衣服的专有名词是什么意思呢？

第1种是代工厂利用品牌剩余布料多加工出的货物，品牌提供原料与设计，然后将具体的生产委托给代工厂，但是达到了货物数量要求后，会剩下一些布料。工厂可以继续多加工出一些产品然后私自卖掉。（这种极少极少极少，不可能量产）

为什么这么说？

因为品牌提供一切所需面料辅料材料找服装厂加工，代工厂只需要负责制成成衣交货就OK了。这种情况下，面料辅料都是经过精确计算的，最后生产出来可能刚好是订单量，或者上下差个十几二十件，绝对不会大量超出订单量，老外不会只下单一万件，结果发过来的面料是一万两千件，这种情况下，多出来的那几件，工厂员工自己都轮不着。很多工厂，员工或者设计师想穿一件都得碰机会碰缘分碰对尺码。大量流出满淘宝开网店，基本不太可能！

第2种是质检不合格的产品，即瑕疵品。代工厂加工出的货物在被验收时，会有一些不合格的被剔除， 那么这类瑕疵品也可以作为原单私下销售。（这种极少极少，不可能量产）

日本品牌除外，他们态度认真，质检严格，有的因为瑕疵破洞 衣服脏了 走线歪了，出现大货。

第3种是由于海关出货等问题，而滞留在国内的货品，这种原单也叫尾单。（这种根据实际情况，有可能会有大货）

属于原单，只不过这些原单货物是国外品牌找国内代工后，再销往国外的货物。外单品牌在国内基本没有专柜或销售。

代工厂利用剩余布料，再搭配一些国内的辅料，生产出的与原版货物品质相差不大的产品。这些货物具有与原版一样的设计或剪裁，但是材料不同，可以说是仿品。

1、看服装做工，注意看拉链、走线和洗标等细节处

针脚：真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求的，所以直观上看真正的外贸服装的针脚均匀细密。

洗水唛： 洗水唛更为关键，一般仿单主唛还在乎些，洗水唛就比较马虎了。有的洗水唛上的成份和衣服的成份不搭，随便车一个外文洗水唛忽悠你。

这是条短裤的洗水唛：一般洗水唛车的时候，要先车，这件洗水唛车在腰头的下面，成份和裤子的成份完全对应。

这是仿单的车法，或者说是跟单，随便你车个日单的唛头上去，暂且不管内容，单从车法上看。

1）洗水唛没对齐

2）随便车条黑线，这个洗水唛车在侧骨，应该一起ZA骨车上去。

辅料：真正的外贸服装的辅料大多都是“品牌供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志。

2、确认你找的品牌产品产地为中国，并且是我第一部分写的具体地址，如果产地不在中国，那就呵呵了。。

3、观察一下这个卖家的月销量数据。真正的原单能够流出的量很有限，一般从5－20件不等，如果超过50件，就需要再仔细考量一番了。

4、绝大部分都应该是断码，码全的宝贝很稀有，而且很多都是销不出去的大码。

5、看图片，原单的衣服基本不用模特来拍照，直接砸细节图给你。

6、多是心级钻级店，开店时间久，销量少的，2皇冠以上很少。

7、买家级别高，大都是黄钻以上买家。

好了，nia叔对于外贸行业的一些浅显的分析到此为止，最后提醒大家。

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为什么外贸原单的服装比假货还便宜？

老牛对这个库存尾货略懂皮毛，大约从2000年左右就干这个，将近干了20年。下来，说说心得。。。最早接触这个东西是2000年左右。当初，老牛是卖正品的，即在批发市场按正常价批发，每双鞋回来加个一二十元，生意还可以。但某日，我们街道来了一辆卡车，装了一车鞋，在街道拿个喇叭喊，女鞋全部10元，男鞋二三十，说是厂家直销。生意非常好，一天卖了四五百双。老牛过去看了，确实便宜。以某男鞋为例，老牛也拿过这品牌的男鞋，发价均在四五十，人家只卖二十。那些卖十元的女鞋，多批发在二三十。。。这问题，老牛百思不得其解。于是，便私下打听。终于有一个同行向我讲了，这些人是干库存的。于是，老牛也找了一个收库存的，和这些人学。渐渐的，路数摸清楚了，原来这库存，基本上批发商家家有。但是，他们不愿让发正品的知道。因为如果知道，很多拿正品的就不愿正常拿货了，而总想便宜一点。。。因此，他们更倾向于将库存处理给尾货商。那会儿，潜规则是这样的。当季好卖的尾货，号码齐全，一般处理是原价1/2。不好卖的款，1/3。断码或前几年的库存，还有可能便宜。前提，必须拿完。并且，不退不换。。。初期，老牛怕消化不完，就和几个收尾货的一起均分。还别说，确实好卖。但这尾货有几大缺陷，一，款式普通老旧。二，很多码数不全。三，只能薄利多销，因为量大。并且，稍一走眼，就会压货。慢慢，老牛胆变大了，不再和这些尾货商搭伙，独干了。。。几百上千双鞋，只要看上，马上拉走。吃亏上当，当然也少不了。如有些批发商会给你一些你压根不要的鞋，或将畅销品换作滞销品，让你哑巴吃黄连。总体上说，效益还可以，压下的死版也多。有很多货，你也必须处理，并且，处理不掉。。。有一次，就被一个批发商坑了。拉了他一万五的货，没想到，版太窄，是女鞋，一般人压根穿不进去。只处理了三百多块，后来全当垃圾扔了。最风光的一回，15块一双收了某批发商正常发45元的一批男棉鞋，共5000双。不到一月，销售一空，每双只赚5元。。。05年，老牛跑到广州，接触了几个台商。其中有一个台商不干了，要将整厂间产品全处理老牛，含半成品，共计七万双。需包圆，一共十万元，折一双鞋不到一块五。但老牛还是退缩了，没有那么大库房。。。近些年，实体店不好干，尾货也不好干了。去年夏天，老牛见生意不好，遂从一个倒闭电商手中收了一批几年前女鞋，跟鞋5元，休闲鞋10元，共计6，7千双。卖10元，20元，共卖两个多月，才卖完。下来，一算帐，基本上白忙。因为每月房租和一个雇员钱，就有一万。这两个多月，收入三万，开销也有三万。很多邻家，还误以为老牛赚了许多钱。更有人以为，老牛那批鞋一两块拉过来的。。。

网上那些所谓的外贸原单、孤品服装靠谱吗？

考不靠谱取决于买家本身，为什么这么说？来，大家搬好小板凳。听我来扒一扒那些“外贸货”。

首先，给大家科普一下冷知识，就是各大品牌在大陆的代工厂分布。

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兴昂国际：（始建于台湾， 90年代在东莞设厂）

Nike、Prada、ECCO、PaulSmith、Timberland、Clarks

联泰：　(在东莞、清远、江苏等地都 有分厂)

ADIDAS、RalphLauren、Calvin Klein、Victoria’s Secret

联业：　(总部香港，大陆主要加工厂在东莞)

DKNY、JCrew、NAUTICA、Givenchy、BROOKSBROTHER、Burberry Callawa

溢达派：(总部香港，在广东和常州等地有加工基地)

Abercrombie & Fitch、Lacoste、Polo Ralph、Lauren、Nike、Tommy Hilfiger

浙江盛宏：(杭州加工厂)

Armani Jeans、Emporio Armani、Armani Collezioni、Armani Exchange

长江制衣：（香港上市公司，在无锡和广州番禺等地有加工厂）

YSL、Diesel、MarcJacobs

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再来回答一个问题：服饰是否有原单？

nia叔之前写鞋子的文章《那些年，我们买过的假鞋》里就说过，由于精细化管理和世界工厂的原因让东莞和莆田成为最高水准的大规模加工基地。

通过上面的厂址分布，服饰的加工基地还有江浙。

（nia叔想说，东莞为什么服务业那么发达是有原因的，因为做生意的人多啊）。

在江浙，东莞几万人的服装厂里!

那里虽然有严格的保密和管理，可是那里也有我们熟悉的几W人乡亲！！

在一个月2 到3千，以前只有1千多的公司，累得人半死像机器的公司，

一群中国老乡亲，再加上非人性的大工业生产带来的枯燥，他们为了创收和生计，

没有通过工厂验收的瑕疵品可以拿出来；

真品也可以拿出来；

没用完的原料和辅料也可以拿出来；

所以是有外贸原单的！

那么市场上那么多关于服饰外贸衣服的专有名词是什么意思呢？

原单：分3种

第1种是代工厂利用品牌剩余布料多加工出的货物，品牌提供原料与设计，然后将具体的生产委托给代工厂，但是达到了货物数量要求后，会剩下一些布料。工厂可以继续多加工出一些产品然后私自卖掉。（这种极少极少极少，不可能量产）为什么这么说？

因为品牌提供一切所需面料辅料材料找服装厂加工，代工厂只需要负责制成成衣交货就OK了。这种情况下，面料辅料都是经过精确计算的，最后生产出来可能刚好是订单量，或者上下差个十几二十件，绝对不会大量超出订单量，老外不会只下单一万件，结果发过来的面料是一万两千件，这种情况下，多出来的那几件，工厂员工自己都轮不着。很多工厂，员工或者设计师想穿一件都得碰机会碰缘分碰对尺码。大量流出满淘宝开网店，基本不太可能！

第2种是质检不合格的产品，即瑕疵品。代工厂加工出的货物在被验收时，会有一些不合格的被剔除， 那么这类瑕疵品也可以作为原单私下销售。（这种极少极少，不可能量产）

日本品牌除外，他们态度认真，质检严格，有的因为瑕疵破洞 衣服脏了 走线歪了，出现大货。

第3种是由于海关出货等问题，而滞留在国内的货品，这种原单也叫尾单。（这种根据实际情况，有可能会有大货）

外单

属于原单，只不过这些原单货物是国外品牌找国内代工后，再销往国外的货物。外单品牌在国内基本没有专柜或销售。

跟单／追单

代工厂利用剩余布料，再搭配一些国内的辅料，生产出的与原版货物品质相差不大的产品。这些货物具有与原版一样的设计或剪裁，但是材料不同，可以说是仿品。　

很多人要问了，nia叔补习了这么多的知识，可以教下我们如何可以鉴别是否原单货，当然可以，以下分辨方法仅限第一种原单！但如果你可以接受跟单，追单，请忽略第,1,3,6,点。

－－－－nia叔私人wx号aa58672618－－－－

1、看服装做工，注意看拉链、走线和洗标等细节处

针脚：真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求的，所以直观上看真正的外贸服装的针脚均匀细密。

洗水唛： 洗水唛更为关键，一般仿单主唛还在乎些，洗水唛就比较马虎了。有的洗水唛上的成份和衣服的成份不搭，随便车一个外文洗水唛忽悠你。

这是条短裤的洗水唛：一般洗水唛车的时候，要先车，这件洗水唛车在腰头的下面，成份和裤子的成份完全对应。

这是仿单的车法，或者说是跟单，随便你车个日单的唛头上去，暂且不管内容，单从车法上看。

1）洗水唛没对齐

2）随便车条黑线，这个洗水唛车在侧骨，应该一起ZA骨车上去。

辅料：真正的外贸服装的辅料大多都是“品牌供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志。

2、确认你找的品牌产品产地为中国，并且是我第一部分写的具体地址，如果产地不在中国，那就呵呵了。。

3、观察一下这个卖家的月销量数据。真正的原单能够流出的量很有限，一般从5－20件不等，如果超过50件，就需要再仔细考量一番了。

4、绝大部分都应该是断码，码全的宝贝很稀有，而且很多都是销不出去的大码。

5、看图片，原单的衣服基本不用模特来拍照，直接砸细节图给你。

6、多是心级钻级店，开店时间久，销量少的，2皇冠以上很少。

7、买家级别高，大都是黄钻以上买家。

好了，nia叔对于外贸行业的一些浅显的分析到此为止，最后提醒大家。

一定要记住：真正的纯原货并没有各位想象的那么便宜！不要抱着可以拿高仿超A的价格买到真东西的幻想。为什么高仿超A那么畅销，就是因为便宜啊！但是又有多少人栽倒在了价格上。

淘宝上的外贸原单店有哪些店比较好？

我有5年的淘龄

我自己是特别喜欢买原单的东西的

衣服，包包，鞋子，尾货剪标什么的都OK

像我之前买的zara的一条粉色的裙子，几十块，现在还在穿

ecco的小皮鞋，都是我在剁手路上淘到的高性价比战利品。

但最近几年淘宝查的严格很多，之前的原单淘宝店都转移到微信上去了

所以这个回答里面给题主推荐一下淘宝和微商一起的，绝对找得到你要的东西

淘宝：

在淘宝找仿单，只要把"原单“和”外贸“两个词输进去搜，就能抓到一批了

1、谭小姐外贸原单女装店

价格都不高，几十到一百多块的都有

2. 潮服hurtmyself

秋天来了，必须给自己安排一件卫衣了！她家的卫衣质量很好，价格超级亲民，反正我这种失恋了都舍不得花钱的仙女逛她家是最合适的了，她家卫衣非常适合学生党！！！特别！！！秋天就要做最靓的崽。现在已经到手了，我入的是蓝帽子那款，刚好到的时候武汉就降温了，这件衣服炒鸡保暖刺绣也很八错，感觉不像是机器做的，里面有一层薄绒，但不会让衣服看起来太笨重。秋天一定要穿一件厚衣服的话，我还是会选择卫衣辽，百搭又方便。

外贸原单是什么意思?和正品有什么区别吗？

原单货是厂家在完成订单后，利用剩余的原料，偷偷制作版型一模一样的产品。 是正品，不过是次品而已，数量较少。 区别：

1、性质不同：原单货由于低成本劳动力等因素，国外品牌会把原料、配件、版型等拿到生产国来制作，再拿回去销售。正品是某个品牌原创出产的产品。

2、质量不同：正品的质量比原单货的质量好。

3、价格不同：正品的价格比原单货的价格高。

什么是“外贸原单”，跟正品有什么区别？

1、概念不同：专柜正品就是按正常轨道上市和在专卖店买的是一样的。外贸原单是国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产，也叫余单、尾单质量合格。

2、质量不同：专柜正品由品牌商自行设计后按照他们提供或认可的主料(包括主体面料)和辅料加工出来的货品，衣服选料上乘，做工精良。原单货就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣，因为种种问题，最常见的是颜色差异，或则质量不合格。

3、面料不同：外贸原单是原版面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式。专柜正品是只用原版面料的。

外贸原单是什么意思？

外贸原单，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。 它和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。

真的有原单货吗，你们都是在哪卖的？怎么样？

我做服装行业做了15年，接触过各种各样的工厂，也在很多知名品牌就职，所以商品的供应链还是有一定的了解。原单货是真的有，但是要分什么品牌的原单，不是所有的品牌都有原单货。

一、原单分为国际知名品牌原单和非知名品牌原单。

知名品牌的原单货几乎是没有的，商家一直吹嘘国际大品牌的原单货，肯定是仿品，国际品牌的售价相当高，即使有残次品，也不会流行市场，会做销毁处理。如果通过原单销售的方式就能买到正品高端品牌，那就会扰乱市场秩序，对品牌以及生产厂家都会有很大的损失。

非知名品牌的原单货是有的，对于品牌的认知度没有那么高，或者零售价格相对较低，工艺以及面料档次相对低一些，这样的外加工的时候，生产厂家会多生产一部分货，流行市场。其实这样的货品对品牌本身没有太大的伤害。

二、国内很多品牌批发商，主要是收购一些国内以及国外品牌的尾货，甚至三标齐全，基本都是品牌商放弃的款式，为了回笼自己，做大批量的处理。购买正品的还是喜欢买正品。多数是过季以及滞销款。

三、一些实体店或者是电商，通过渠道收购一些尾单货品，他们会通过电商或者实体的形式销售，宣传是某品牌的尾单货，品质上有保证，借助品牌的效应来说服消费者。

四、尾单货其实也没有什么竞争力，流向时尚也不能卖出高价格。大多还是以大牌尾单的名义销售仿品，特别是国际高端品牌，非常重视假货的销售渠道监管，国家工商部门也在大力查出假冒名牌产品的生产和销售。逐渐重视起来品牌权益。

五、销售尾单还是以批发的形式居多，卖给各个小的零售商，赚取一定的利润。当然假的尾单货也是非常多的，说是哪里品牌的尾单货，其实都是工厂仿冒的款式，做一下细节的改变。这样的尾单货并没有什么价值。

销售和购买尾单货品，没有什么问题，擦亮自己的眼睛。也不要轻信有什么大牌尾单，没有那么多的便宜可赚。也不需要花高价买什么尾单货，与国内品牌衣服也没有什么本质区别。

卖外贸原单的服装算不算假货？

卖衣服的都说．原单外贸．这个是余单、尾单的意思，具体如下：　　

1，外贸原单，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。 它和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。　　

2，一般市场上卖衣服所说的原单外贸是下面三种居多：　　

1）跟单货　　跟单货：“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的 款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。很多想要原单货但又止步于价格的朋友，可以考虑跟单货，这样既可以少出钱，也可以穿上自己喜欢的品牌和款式。　

　2）追单货　　追单货：当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。　　

3）仿单货　　仿单货：质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。　　

3，一般来说，毛衣的原单外贸比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。

农地圈问答团队：董金平回答