淘宝新品怎么补收藏加购

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导读

淘宝新品上线，想让更多人收藏加购？这一步需要做好每一处细节。首先，产品本身就是固本培元的功夫。图文详情页要美观易读，主图应有差异性和场景感，不一定要用疯狂堆砌的购买引导按钮——那些虽然有效果，但其实也是平台规则所允许的相对固定的路径，明面上可以玩，暗地里某些手法是违规行为，要小心触发。

提升收藏量的关键是，让宝贝信息和图片足够有力，让人看了想点击“心愿单”的。比如，你可以在图文页顶部加入一把“使用场景锤”，把宝贝的真实用途写出来，拉近和消费者之间的距离。有些店铺会用“这束花适合作为毕业礼送闺蜜，是不是比一堆化妆品更懂女生的心意”这样的描述方法，更是直接。

信任感是收藏和加购的前提，尤其是买礼物的用户，他们常有“从淘宝买的东西往往巨差”，这种大众印象你总得消除一下。你可以适当打小鼓，上传运输过程时把宝贝标签制作清晰精美，上传好评截图作为"老顾客推荐"页面，或者从详情页照片中任意抽一截多角度使用图，这样买家就会觉得，"这东西质量不错，我也能买到"。

对于淘宝的购买引导按钮，虽然有的店铺会通过大量这种按钮直接跳转到付款页面或进入"加购"环节，但是实际上有些已经被平台打了马赛克，无法直接使用。所以来替代作法可以借助活动推广，设定一个限时特惠券发放界面，在使用前先看看用户是否收藏您，若未将宝贝放入心愿单，则触发下次拍下提醒策略，又或者让用户加购时触发限时免息券或者其他利益点，让他们更容易决定。

在页面策略上，详情页的各个属性词如材质、品牌、款式等，都可以进行挖掘，做成关键词，同时这些信息要放得真实自然，适度堆砌关键词不但有利于SEO，还能提高搜索曝光机会。如经常在搜索框里输入"大码女装明星"之类，就会自动出现搜索下拉框里像"字面相关""同义词""相关类目"等提示，这个可以多试。

为了尽量多导流用户加购，是否有在页面加载前就做好预埋钩子设计呢？比如，刚进商品页，用户如果停留3秒，就弹一个提示：“签收后可以免费提供一个定制手环挂饰，要不要现在加购商品省下运费？”这当然是战略用户行为，但需把握一下节奏，不能频繁地闹。

淘宝新品营销不能只靠前端刺激，后端也要做好考虑。如何提升店铺的历史交易量？可以用互动活动引导老用户"带你关注新品"。可以通过推送通知、会员群购买提醒等方式，找到老朋友们的购买动机，让老顾客成为新品的第一波尝鲜者，毕竟朋友推荐的品质印象是对产品最好的初步认可。

最重要的是坚持衡量，看点击收藏按钮的人数占总点击人数的"收藏率"和"加购率"，还通过下架宝贝的产品ID在后台搜索宝贝关键词，看看你的产品被搜索后靠前三的利益是什么，这些数据都是你马上可以追踪并做改善的关键点。

总之，要想方法让用户相信你，愿意把商品置于心愿中，想下单又不舍得立即付款时被你的巧妙方法引导最后做出加购决定。这可不是一招下注，而是需要设计多次策略叠加的配合，如果遇到违规手法的问题，记得及时查看淘宝规则。