淘宝客单页怎么做

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

现在是读过很多电商知识和淘宝规则之后，关于淘宝所指的“客单页”和普通导购页的区别，以及应当如何设计和制作的一个总结。这五年里一直在跟进电商运营变化，所以一直知道很多淘宝卖家还在用它的方式进行推广，而不是完全转向图文中叠加商品的模式。

电商进入小程序时代，流量穿戴也有了更多方式，但有些卖家仍然利用淘宝的“定制化内容页”来做高转化率，尤其是线下推广和直播引流后，这种页面确实有它存在的价值。今天整理一下自己使用和观察过的方式，希望写成一个清晰可用的版本。

淘宝客单页的秘密：不只是集链接那么简单

近几年不少淘宝店主在朋友圈、微信群或者其他推广渠道传播商品时，依旧喜欢用淘宝页面的链接形式，就是那种点击后展现多图、价格、评价以及能够直接购买的页面。这种页面就叫“淘宝客单页”，它也被称为“商品详情页的变体”或“单商品整合页”。

为什么不更多人知道它的名字？
其实是因为淘宝旧有的“商品详情页”在调整，现在很多商品点击进去不显示详情页，而是转化为商品内容/问你是否是所见即买状态的页。而“客单页”这个功能称呼，是我从一些专业的小店主和电商顾问那里听到的，一般是在分销、赠品展示、组合促销的处境下使用较多的。

一）什么是淘宝店主眼中的“客单页”

简单来说，“客单页”是一个只包含一件或多件商品的淘宝页面。店主可以自由拼一拼：

• 产品图；
• 折扣策略；
• 促销文案；
• 一键购买；
• 可导流到直播间或旗舰店。

它省去了搜索引擎或老用户发现商品的时间，可以说是一种通过“内容+商品链接”给用户提供服务的方式，比直接放商品链接友好一些。

二）影响客单页转化的因素：不像你想象中那么简单

1. 图片质量不行，转化为感冒
   日常在淘宝用的都是九宫格九张图，为了延展品牌和内容，有些客单页也会插入更多大图或者动态图来吸引眼神停留。但如果你的图片只有尺寸不对的原图、颜色杂乱，很少点击的机会。

2. 文案肤浅=白费力气
   别以为“限时特惠”“满299减100”就行。电商好文案是：解决用户问题 + 给用户理由 + 明确行动指引。例如，在约春装穿搭时，别只说“春装上新”，要说你的上新好不好看、穿了怎么样、还有谁穿了件类似外套都瘦下来了。

3. 讨厌没人答理的“跳转路径”
   如果页面制作不好，或者产品、价格、发货地这些虽然写了，但用户看着不舒服、“复制、分享”欲望低，忽略这种细节的页面还是无效的。

4. 很多人把优惠当“止损”，其实会赢
   很多卖家觉得设置优惠就是“卖便宜”，但这不叫优惠，这是砍价盘。如果搞促销不同时搭配风险承担（例如“领券10元，商家自提一下销售额”），很容易冲动下单反而低毛利。

三）淘宝店主如何制作精美客单页：推荐操作路径

虽然淘宝没有一个现成的“做法”页面，但身为一个老淘宝用户和营销工作者，推荐大家从如下思路入手：

1. 内容平台协助制作页面结构
   一些工具比如“卖家助手”“一店一码”“兔子工具箱”等，能自动生成一个单页面的地址，集齐你多个商品、图片和价格，然后复制分享这个链接。

2. 在宣传中优先使用手机屏幕比例页面
   手机屏幕浏览多，首页、朋友圈、微信群别发横版大图，好的做法是设为竖版页面，像内容文推送那样对齐视觉。

3. 善用淘宝自带九宫格模板
   即使是你自己做个单页，利用淘宝的九宫格布局来摆放商品和促销区，也方便视觉正确、操作顺畅。

四）淘宝购物车页面 vs. 客单页：关键在哪里

购物车页面和淘宝“客单页”有以下几点根本区别：

五）淘宝店铺装修教程：如何设置“单商品页面”

随着淘宝近来优化，单页功能更多承认为“图文穿插商品”的推广页。实际上做法如下：

1. 打开“淘宝卖家中心”底部的“店铺装修”；
2. 选择“内容页”或“定制化内容页”模块；
3. 添加商品编号，或输入商品链接都可以；
4. 然后自由挑选图文模块、视频模块，联动有含义的售价、销量、保价；
5. 发布后生成单页面地址，然后通过电商营销渠道分享。

六）淘宝APP中客单页的悄然变化与优化建议

从淘宝2022年的版本升级中可以看到，用户越来越注重内容优化，而在他的页面上看到的“客单页”按钮也稍加灵活阅读段落。这意味着如果你的客单页设计是“图片多、文案少”，那么在新的界面下更容易被扫过而非驻足。

优化建议：

1. 图片里嵌入内容，图文并茂；
2. 页面加载速度依旧的重要；
3. 文案极简，目的明确；
4. 尝试用代码邀请或直播间跳转增加路径强度。

最后总结一句话：打造一款好客单页不难，但在于你“用心做页面”不“心急只卖货”。

你会发现，花几分钟构思结构、关键词、促销语，比零碎一二的商品图把朋友盼来做的效果强无数倍。摸清视觉节奏、小工具运用，是持续运营的关键。