直通车测图用优选还是轮播好

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导读

直通车测图优选还是轮播，哪种效果更好？这几乎是每个做淘宝广告的朋友都会遇到的问题。其实，我们不能简单地说哪种方法就一定更好，关键在于你怎么用、用在什么时候，以及你的产品特性是否适合某种方法。下面，结合数据和实操经验，聊聊我的几点感受。

首先，明确一点：轮播测图，虽然听起来比优选测图低门槛，甚至有些“费资源”，但是覆盖面更广，受测图的数量不受限制，而且在早期测试阶段，如果你没有头绪，轮播测图能帮你快速找到一些可点击的图片。然而，前提是你测的图片质量不能太低，且测图需要一定的时间积累。轮播测图的优势在于“公平测试”，每张图都会有一定机会被曝光，避免人为刻意偏爱某张图片，但在效率上可能会稍慢一些，因为你其实是在“大海捞针”。

再看“优选测图”，也就是手动选择几张表现较好的图片进行组合测试。这种方式看起来更精准，因为你只测那些有一定点击基础、或者经过人工筛选的图片，但是它的风险就在于，你可能会错过一些潜力图。如果你一味只测那些点击率高、转化率好的图片，可能会形成测试疲劳，而且可以让算法产生偏差，认为你只接受熟面孔，从而降低了你测图的质量。

所以，到底选哪个？还要看你的图质和产品属性。如果你有自己的独特创意图，或者你有不少已经积累了一定点击率的主图，那优选测图会更适合，因为你能在测试中更精准地判断和优化图片质量，不至于浪费钱在一堆差图上。相反，如果你在测图初期，还不清楚哪些图有潜力，轮播测图回收信息更快，对掌握基本趋势非常有帮助。

而从数据验证的角度来看，两手都要抓，两手都要硬。你得认真记录每一张图的数据表现，尤其是高曝光但低点击的图，点击率不错但没有转化的图，以及明明点击还不错但就是出不了单的图，这些都可以作为参考依据。你可以对比“优选”和“轮播”的测图数据，比如哪些是原创的新图轮播测出来的，哪些是有优化老图优选测出高转化的，得出对你最有用的结论。

除此之外，实时盯紧动态也很重要。淘宝的直通车广告竞争是高频变化的，一张好图的点击可能一小时一个样，如果你只测一张轮播图，不妨趁着数据稳定的时候，加两点优选图进来，把测图的覆盖面和反馈量都多提升一些。或者，你在测试新产品的时候，轮播图一轮一轮地跑，只是在出现潜在爆款图时，调到优选后慢慢观察其转化链条的变化。

说到底，“测图不是任务，而是数据的筛选”。轮播让你知道哪类图有市场，优选让你确认哪里才是真正赢钱的地方。优秀的人不会只用一种方法，而会在适当时机灵活切换。轮播好用的时候，别硬套优选；优选表现更好的时候，可以停下轮播——这其实就是在讲一个“适不适合”的问题。

最后，可能有人会问：“那直通车测图，是不是优选就一定更好？”并不绝对。我还是觉得数据说话，看你的产品需求，测图的目标是什么，不要纠结于方法本身，而是要从数据和业务中建立适合自己的判断模式。轮播也好，优选也罢，都是在帮你获得“先验值”——这样的话，你之后的测试工作，就会越做越好。