如何利用年货节提高店铺流量

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导读

年货节马上就要到了，在电商平台流量红利加持、节日消费热潮高涨的节点里，这是每个卖家不得不关注的重大节点。掌握年货节的流量密码，让你的店铺在节日季脱颖而出。

无论你是淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音还是快手上面的商家，年货节期间各平台的流量都会比平时多出几倍，有的平台甚至能做到日流水十几万，像天猫几乎涵盖了所有年货节相关的电商业态，可能你只需要小小的调整店铺装修页面，加上适当的广告投入，你就能收割海量流量。抖音电商凭借短视频内容的传播能力，在渗透内容化种草和电商融合中占据很大优势。

好的促销策略就像高射程的炮弹，能够瞬间引爆流量。例如淘宝和天猫店铺可以配合春节礼盒需求做满减叠加优惠券，用“满200减20”组合，不仅刺激即时购买，还能多卖一件，提高客单价，每天还可结合平台跳转如高德、美团发放红包，引导注册新用户跳转到活动页面增加店铺浏览和搜索机会。京东则可以加大促销力度，尤其是直播活动期间，将红包和优惠叠加在商品页面上，形成价格上优势，同时为线下仓配提前准备足够的人手，让消费者无延迟享受购物体验。

优惠券是撬动流量的隐形杠杆，它可以提前几天、提前几个小时发放，甚至是提前90天布局。像一些规模稍大的品牌商家，其实可以通过研究平台规则进行利润最大化操作，比如采用淘口令放券、直播连麦发放红包等方式，但在具体操作过程中务必先了解平台对于折扣和优惠券发放的规定，避免违规。例如有店铺精准推出“年前省钱券”，在1月发布预告，2月密集投放，让他们在春节前的两周就已经开始被种草。

看看成功的营销案例不难发现，年货节销售爆单其实有迹可循。曾有一个知名家居品牌在年货节期间集中打造2个爆款产品：第一款是春联、中国结、装饰挂画组成的礼赠年货礼盒，匹配春节家庭布置场景，并通过和吉利汽车等厂商的联名活动引流，试问这样的需求匹配，是否让你也有想模仿的冲动？他们在新年期间还在各直播平台联合主播做长时间的年货专场，成立直播间超级买手团，用直播间引导消费，带动店铺流量上涨。

中国人过年有个特色，就是送礼的需求非常高，这时候送礼的包装多、礼盒高档、品牌有年味感，是最基本的消费者刚需。面包多品牌的小熊电器，它在年的宣传中做了很多“熊言兽语”的内容输出，用熊妮卡和小蛋等IP形象进行内容营销，传递节日的亲切感。红包返现、优惠积分也是节日购物中消费者感兴趣的部分。

你有没有想过，有时候内容也可以是流量的关键驱动力。年货节不只是商品打折，更是内容营销的黄金期。微信公众号、小红书、视频号这些平台都有大量的消费者浏览。比如不少品牌在春节期间做的攻略合集如“超详细年货清单”，来帮助用户规划过年采购，同时在文中嵌入商品链接，让读者随手购物。小红书上很多人喜欢做内容种草，"哪家的糖炒栗子最好吃""哪家代 drafting 代写小红书一篇关于冬季护肤的文章,我感到有点惊讶,因为这不是我预期的需求。",

或许你也知道一些流量增长的典型案例，但实际落地时还得多花点心思。以前老干妈虽然并不以年节产品销售为主，但在年货节期间却也能实现流量飞跃，关键在于他们对小吃、调味品类的精准定位，并且配合了春节氛围折扣活动加码，让更多人回头看看他们有没有新鲜的商品推出。

直播间是竞争最激烈、也是效益最高的战场，如果你没有自己的达人合作直播，也可以考虑用旗舰店直播、小B商家直播的方式。抖音电商直播预估规模在2024年也将超万亿，这背后是海量的直播带来成交提升。电商平台规则允许下，合理使用兑换券、红包，营造秒杀、新品首发等活动氛围，观众在尽可能低成本下获取高性价比，往往转化率会大幅提升。

除了促销和内容，店铺联动有时也能爆发出惊人的流量增长。例如不少品牌在过年期间会配合红包任务玩法，在不同的合作品牌间跳转，既增强了互动性又增加用户停留时间，或者设置赠品兑换，如赠送一张擦家具的小布，让他们在收礼后回顾品牌。去年某店铺与游戏联动推出跨年磨砂膏时间坚持记录模式，也被很多用户认为是新年的新尝试，带动了夜间浏览量的大幅提升。

认真总结下来，年货节期间要想引流获客必须要做好六件大事：研究清楚平台的年度活动时间表；结合节日热点设计奖励策略；以达人或官方角色发放优惠券；准备符合节日气氛的内容栏目；搞一场吸引人的运营活动；设计有惊喜感的互动体验。把握住了这六点，也许你的年货节就不会再一单难求。

不想错过年货节的流量红利？那就从今天开始行动起来吧！在社交媒体分享你的年货节促销计划，顺便换个忙，看看哪些技巧最适合你的店铺！