抖音带货类目有哪些

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

抖音作为短视频领域的巨擘不仅形成了独特的信息流营销模式更在带货生态上丰富多维让用户能轻松认知各类消费产品当下内容场景下的带货类别覆盖面较广要想触类旁通高效的进入带货环节不妨从电商品类生态角度对消费需求进行认知抖音带货的商品类型整体来说可以分为几个主要大类覆盖人们工作生活的方方面面

第一类是最基础的生活消费品这包括食品生鲜、饮料冲调、休闲零食等高频次使用或购买的产品。是一日三餐饮品副食的基石也是不少直播间特别是美食赛道高频带货的对象比如进口牛奶、地方特产糕点、烘焙零食、坚果炒货等趣味化包装抢眼。第二类是服装配饰涵盖男女上装下装鞋靴童装丝巾包包帽子而随着智能穿戴设备以及运动服饰兴起运动户外类目也成为各大带货者争夺的热门板块

第三类别具有一些功能属性比如3C数码和家电产品比如智能手机平板电脑大家电比如电视空调洗衣机这类型产品是不少用户“成熟期购买”首选也是很多品牌纷纷建立直播团队主攻的品类但往往利润高但流量需来之不易第四类是美妆护肤个护家居这类型的商品是年轻用户群体最爱探讨的讯领包括品牌官方集中打造的奢侈品类日霜晚霜彩妆护肤美容仪器家用清洁用品生活收纳用品等美妆类目中的热度品类包括口红粉底液面膜眼影盘和护肤仪器等等显得有格调

第五类是娱乐生活和创意手编产品比如乐器宠物益智玩具游卡桌游模型以及有的时候数据表现优秀的盲盒网红玩具大推等产品这款商品满足人们日常生活中的精神文化需求为直播间带来了别样的流量支撑第六类是母婴亲子和药品保健主要包括婴儿食品尿裤纸尿裤奶粉以及成人健康补钙用品养生滋补食品健身器材等这些品类带有强烈的温度感也往往链接着既成家庭的情感属性

此外抖音还对兴起"服务种草"内容比如本地旅游团购活动金融服务保险付费咨询还有各种形式的优惠券社交电商团购返现这些服务型带货打破了实体商品形式的壁垒、覆盖了商业消费的新半径还可以链接到原生广告如贴片视频资源、场景营销、生活号等渠道的联动也逐步从引流到转化衍生了许多直播新玩法直播带货的品类总体呈现" "品类广、品类多、品类高"的现象令人眼花缭乱实际上真正进入直播行业并踏入头部并非一日之寒需要的了了解和磨合抖音中每一个风口速写的品类都具有鲜明的时代印记。母婴家庭消费类电商产品因人群固守但产品稳定更新直播频率相对不高日常生活用品如商品批发、超市供应链类每天和各类产品打交道但流量不固定

而相对高频的直播需求多来自于服饰、美妆、数码等领域这些品类多形成每周固定时间进行集中带货或持续带货服饰类目因款式变化快需要每周数次打造爆品进行替代美妆因为高频易购买周期每季迭代需求坚实电商重拳出击"硬赚"例如吃口红、美妆抽赠、新品尝鲜等数码部门对于手机、耳机、数码配件具备高吸引力新用户进入的高转化和既成用户的高市场购买力也是直播平台不可小视的品类魅力

除了常态商品组合带货直播间还包括了大量试图创新带货形式的尝试比如经典的"品牌自播"团队能力独当一面但流量需全方位维护除了品牌自播还有"达人矩阵"包括拥有百万甚至千万粉丝的达人撬动内容爆发力产品选择自由度高又"商家自播"大多数还是专注于经营特定商品矩阵(如服饰类目商家自播能力较强)的方式更为常见

抖音上哪些品类卖得最好呢?"食品生鲜"常常是销量天花板。特别是在快手抖音这类以"美食"为视觉门槛的平台一箱开箱尝鲜 老坛酸菜面小熊饼干核桃饮料、精品茶叶或蜜饯这些品类都频繁出现在热门榜单此外"虚拟商品"尤其是各类优惠券、付费内容课程近期也受到市场瞩目"母婴"、"医药"虽然流量相对窄门但一旦目标人群明确变现能力强结尾还留有在咨询、追随或添加好友的沉淀路径

关于在抖音平台确定带货类目的问题需要视你或者你的团队究竟是为了某个平台销售特点品类而进入抖音带货还是希望多元化发展兴趣带货首先是基于经营主体来定向选择适合的品类选品匹配受众特征这一点非常关键其次可以结合抖音问题底部的圆圈做探究比如很多用户在搜索"我想买什么""怎么挑选""优惠哪里找"围绕着这些问题可以精准定位自己的品类选择也可以通过用心看评论区来感知用户对品类的接受度。市场趋势是水涨船高的关键当某类商品大热爆款屡屡出现你可以顺势而为抓住变革时机同时结交业务操盘手定期分析行业报告监控核心类目的销量也可以帮助你让自己更信服地优先选定赛道。

融会贯通这些要点后无论你是电商老手还是刚入江湖的打怪先锋都能更清晰地定义属于你的抖音带货类别快去探索挖掘其中的机遇吧说到底选对了品类初步成功一半属于你的抖音机会此刻屹立前处。