淘宝卖家包邮怎么赚钱

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导读

不完全的物流成本转移。淘宝卖家包邮能做到盈利，很大程度上是因为物流成本被转移了。

讲到底，卖家只要商品售价高于物流实际支出再加上其他合理成本（包邮域名，包装物料成本等除外），即使表面上赚钱还是亏钱的，这点常被忽略。比如9块9包邮，卖家可能实际成本只是几块钱，而且是集中发货，平均成本更低。 还有一种情况是进价低、利润空间大的商品。

也包括一些高单价商品，例如，衣服、3C数码配件、家居用品等等。

不同于额外有运费险覆盖风险的商品。

往往能做到包邮的新品类，是以高性价比或者较强价格优势，而非低价吸引消费者。所以卖的是产品的附加值，有利润空间。 这些产品大多属于每个家庭高频、刚需或者愿望型消费，并且短期内用户忠诚度比较低，选择多。 也有一部分商品是组合销售，例如，非标商品捆绑可免费配送小件赠品。 卖家会针对平台的大促活动做出策略。在大促期，比如618、双11等，降低商品标价，配合丰富实惠的免费邮和优惠券来吸引流量。卖家会做更精准的物流规划，例如将热销品集中在某个产地发货，拼单发货等。

打包成本不同。 高毛利、重量轻的产品通常是集中打包、流水线包装，单件打包成本极低。 而体积大、重量大的产品，虽然单价高的多，但其本身的运输成本就飙升，打包基础成本也较高。 所以，一件重一点的产品价格，就等于解决了好几件轻产品的运费。

平均价格可能介于30-80元之间。

部分轻小件或低重标品可能定位在10元至几十元之间。

例如，贴纸，手机壳等轻小件产品。 都知道，包邮商品往往价格更高。原因很简单，就是卖家要把包邮成本转嫁给消费者。 认为省钱区买的包邮便宜商品就是本身价格低，其实那只是一部分信息。往往更多是让顾客在心理上接受一个更高价位，并持续购买。 比如，卖化妆品的卖家，很多都只是省钱区价格，提供免费邮。但实际成本极低。

或许就是整个产品的利润。几乎每个商品都会在产品标价上设定一个合理的利润空间，让用户依然觉得划算。

商品成本+合理利润+运营费用+物流费用，是可以最终支撑包邮定价的。

库存管理、仓储租赁、人力成本等很多基础费用，淘宝卖家自身也需要核算。这些都是构成一个店铺是否能包邮的基础成本。

通常，产品成本越低，利润率就越高，理论上承担运费成本就越容易。

你明白吗，很多平台补贴运费，也是为了低价引流。但淘宝卖家实际承担的风险很大。 这里涉及到心理预期，用户通常默认包邮是划算的，而高价商品很少有看到全平台包邮，除非是会员体系、品牌直营或者长期的VIP客户。

还有一点，就是能够撬动一些大额订单。比如，一件包邮商品，重量很大，价格很高，订单数少但客单价和单价值合计，利润那肯定是极其丰厚的。所以，包邮的品类，往往是能够带来超过平均客单价收入的订单。

当然，如果选择包邮，那么商品就必须具备更高的竞争力。不然成本增加了，却没有反馈到产品本身的价值上，那自然也难以维持。

看到这里你可能依然云里雾里。

为刺激消费，部分对销量和评价（淘宝官方平台综合性评分和DSR评分）要求高的商品，会提供卖家自己负担运费的包邮形式。这样的商品往往运费成本直接嵌入产品价格，体现的是产品本身的真实成本。