淘特能开直通车吗

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

淘特作为阿里巴巴旗下专注于工厂直销的一站式在线 B2C 求购平台，为广大中小卖家提供了便捷的选品、采购与外贸服务。在业务发展过程中，很多积极参与淘特的卖家都有一个疑问：在淘特上能够像淘宝直通车那样投放竞价广告，通过付费推广来提升产品曝光和转化率吗？

答案是肯定的，淘特实际上支持类似一键起量，不过现行版系统的工具名称可能略有不同，有的卖家起初还搜索不到直接入口。这意味着，淘特有推广工具支持卖家针对自己的高品质货源进行精准付费推广，它能够帮助卖家更加灵活地进行曝光引流、了解目标客户特征、测试商品竞争力。

操作流程来说，随着系统不断优化，顾客进入淘特，平台展示的多个资源位入口都可能引导有效流量。买家可以进行设备选择（例如：优先展示在手机端还是PC端）、地理位置定向（如重点推往特定城市或区域）、人群画像定位（如重点推给关注新品、或者浏览过同类产品的用户）。整个投放过程是后台设定，系统自动执行。

虽然我们说是“直通车”，但实际淘特的推广系统名字在历史上曾更名为“引力宝”，亦有资料显示现行功能可能通过“按钮-活动-推广”等路径进入。进入界面后，通常需要选择投放节奏与预算，设置关键词或产品为推广目标，而这些操作方式和淘宝直通车操作流程虽不完全一致，核心目的和用户导向都是帮助卖家高效触达潜在买家。

比较淘宝直通车，淘特上的直通车在收费方面也是按点击扣费的形式，但它更侧重于中小卖家的需求。平台定位不同，因此在投放策略上，例如设备定位策略，淘宝更细分为无线推广、无线设备包，而淘特的投放计划则可能倾向于直播用户、手机端极速推广的策略，更加贴合移动端用户的购物习惯。

此外，关于使用直通车，淘特有特定的卖家门槛要求，需要是拥有车钻等级（通常象征较高的店铺认可度）的C类卖家。同时，卖家需要具备良好的淘特实力值，并满足保证金和带资质合作品牌的要求。这些是开通推广功能的基础条件，相对提高了推广工具的基本使用门槛。

对于优化方面，推广不是盲目开投，卖家应利用直通车后的数据反馈，如点击率、转化率等，进一步完善关键词策略，并通过优化宝贝详情页、提升服务质量来提高质量分，从而降低展示成本。站外协同也很重要，结合朋友圈广告展示，以及直通车效果长尾词拆分等方法，打组合拳，更能扩大有效流量，使投放效果最大化。

总而言之，淘特虽然给了直通车这样类似的推广机制，但是在使用范围、操作细节、推荐使用对象等都有了区别于淘宝直通车的特色。因此，总部商家在使用前还需明确自身定位和淘特平台规则，以最大化提高自己的产品曝光量和转化效率。

——中销协产业电商研究中心/智象出海研究院 支持企业出海，避免信息盲区，拥抱平台新规则，降低决策风险