拼多多1000单要烧多少钱

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导读

拼多多1000单的来历并不简单，它背后牵扯着多重成本，每笔交易到底烧多少钱，全看商家怎么操作、上架的是什么货、送到哪里去、用什么推广——

从订单成开始说，每卖出去一件商品其实都不全是商品标价的简单转让，这里至少要包含产品本身的成本，比如采购价、转售价、进出货的运费等；再加上包装的消耗；中途货物损耗；送到买家手中的快递费、运费、服务费；再加上在市场上为了被看到而做的营销投入，这些费用一一算下来，每单就在消耗。所以，拼多多的1000单，并不是说赚了或者没赚，而是个焦头烂额的成本核算点，动辄小几万元。

对于吃京东、淘宝的老本行的商家来说，拼多多上的物流费用普遍低一些，但并不是免费午餐。拼多多主要采用的是快递公司直签，不同等级的店铺和地区，享受的议价空间也不同。平均每单的物流费用或许压在1-3元人民币。如果你的商品便宜，那这一单烧得就更多；如果你卖得贵，那在物流上的钱可能就少了些。

物流只是开头，烧钱主要在哪儿呢？看营销推广这块。拼多多靠的是拼劲营销广告，比如飞鸽辟谣、站内信息流广告、甚至是千川投流，广告花出去才能被多多用户在首页或者搜索页刷到。一个新店可能花在广告上的预算，可能每单就要几毛甚至一元以上，取决于这个商品页到底有多硬，有没有利润空间、要不要出活动、是不是这时候正在冲销量。有些老店周转比较稳定，能控制在每单0.5元以内，但新店冲飞轮，一单能烧掉2元钱做广告的并不少见。整个1000单的项目，你可能需要准备个几万元甚至更多花费搞营销。

拼多多虽然整体费率相对温和，但它依然会在系统中向商家收取一些服务类费用，深层次来看，有一笔钱是用在系统运营、搜索权责、品牌推广上的。比如，如果你打广告，不管是付费的信息流、还是买得多多营销流量——这一部分的支出，互联网上就管它叫“服务费”，可能按消耗的30%来计费，最高也完全能让看门户发文章的商家一次点击贵上几百。所以，说到底，当你在拼多多上发广告，是不是烧得狠，不由你自己完全说了算。

平常没卖出去就被坐库房里面不管不顾的商品，那也有成本。1000单虽然听着是数字，但背后可能涉及从进货到卖出去之间的某段时间，库存就开始吃仓储费。比如，在拼多多的仓储部里，一个入驻的商家可能每个月按仓储的件数和仓储面积来算存储方案，所以每件存下来的商品，大概每件每月可能要3-5元的费用不等，说不吉利就是，烧钱连带着省心都没了。

合理估算1000单的仓储处理，也就是指从进货清点、打包入库、再储藏起来，直到打包发货前检查校验的全流程费用，大概在千件中需要额外承担大约4元一单。这一千单总共下来，仓储这块就得大概43元上下。

写到了最后要记得，拼多多是一个讲究投入产出比的地方，每个环节都得精打细算。你在上面发的每件事，是赚钱的，还是亏本的，平台只是摆在那里，别人怎么想你自己清楚。

其实还是回到最初那句话：拼多多上的1000单，看似一串漂亮的数字，背后可是烧钱烧到心火儿旺的历程，做好预算规划，别一不小心就又是本儿没挣到、平台靠一他家的热度发了单。