直通车智能溢价是怎么判断高质量溢价的

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

直通车智能溢价是否达标，是怎么判断的！很多人整天空想智能溢价怎么算，但是说实话，你真的理解它吗？今天来给大家讲讲，智能溢价是怎么判断高质量溢价的。

我们先来回顾一下它会考虑哪些前提条件，这样才能明白为什么有些词溢价高，有些词溢价低：

1. 投手没有自己出价，也就是说使用系统推荐的出价策略；
2. 目标出价要比历史平均提升了10%以上；
3. 系统评估这个词有稳定的搜索量和曝光；
4. 关键词质量得分足够高，因为溢价太高的话，消耗会变大，系统自然会考虑这个前提因素；
5. 这个词是有商业价值的，比如转化率、加购率、收藏率等，这些指标都高的词才更容易触发智能溢价。

接着讲讲智能溢价是怎么判断这个词有没有达到高质量溢价。其实判断标准无非就两类：

1. 通过搜索词和搜索人群的匹配关系有没有足够的转化梦想能力。 如果你的关键词和人群匹配度高，再加上你的产品确实优秀，自然会大量带来订单，智能系统就觉得这个词值得多花一点钱，只要不错过。

2. 通过历史转化数据来看，投放过这个词的用户，他们在suo素和成交量方面表现都很优秀。 如果之前的投放记录显示，这个词性价比很高，转化数据好，质量得分高，那么系统就会更放心给你配置更高的溢价，因为它知道这个词是有潜力的。

至于智能溢价怎么认出高质量的关键词，其实系统在后台有一套判断体系，主要看：

• 搜索这个词的人会不会真的下单？ 如果很多人点击但很少下单，系统就会觉得这个词转化低，溢价起来就比较难。但由于质量得分高，即使成本偏低，也能获得不错曝光。

• 关键词的质量得分够不够高？ 你现在知道质量得分高，关键词就更容易拿高溢价，尤其是那些和用户需求高度吻合的商品词，系统会非常青睐。

• 这个词的通用性如何？ 是否容易遇到高竞争的关键词？如果这个词是很多人搜索过的长尾词，且不容易丢失流量，那溢价自然比冷门词高。

最后，其实影响直通车智能溢价有很多因素，特别是：

• 目标出价调整幅度
• 质量得分
• 转化能力
• 竞争环境
• 历史表现

等等，其他很多因素也会影响系统的判断。所以说，智能溢价并不是随便给的，它需要有足够的商业价值作为支撑。如果你真的想让智能溢价效果好，就从优化你的关键词入手，提高质量得分，这样才能让系统心甘情愿给你更高的溢价支持。

其实越深入理解，就会发现智能溢价并非玄学，而是算法在帮你筛选最能赚钱的关键词。只是对于新卖家来说，前期可能会有平台教你调整风险，不懂的人很容易瞎搞。所以沉淀好数据、分析好竞争情况，再慢慢调整风险比例，才是用好智能溢价的关键。

最后注意一点，智能溢价是系统自动计算出来的，你不需要自己定义溢价值，而是通过调整风险比例，就相当于对溢价控制的一层安全网。只要你提前定义了风险比例如何，系统就会在计算溢价时，把这个比例当作重要参考因素。

所以，如果你想知道自己的智能溢价是否有机会拿到高质量溢价，那就先保证你的关键词质量高、转化好、关键词匹配度高，然后等系统给你放烟花玩呗～注意设置好合理的风险比例，别心疼那几毛钱的调整，等效果上来了就是好事。