拼多多客单价低的适合做什么推广

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

拼多多是一个主打"拼单""低价""囤货"的平台，用户价格敏感度较高。如果你想推广低客单价商品，那么需要彻底理解平台和用户的核心逻辑。

一、平台决定了方向

1. 低价格环境
   拼多多属于典型的价格敏感型平台。你的商品价格如果高过几个9.9包邮的小东西，那就要打广告费了。所以，所有的策略都要围绕"低成本获客"展开。

2. 社交裂变属性
   拼多多本质是社交购物平台。用户主要通过好友分享发现商品和店铺。这就意味着，你的推广需要重视自然流量转化，同时善用拼单、助力等玩法。

3. 移动端流量池
   手机上的零碎时间、短时冲动消费的转化率要远高于PC。设置一些快速下单、拼单满减等设置会更合适。

二、如果你的商品客单价真的很低，常规付费广告打不动，那么应该这样做

1.要向"极度低预算推广"靠齐

低客单价商品适合效果强力的"骨折价关键词"精准投放。这种投放可以是在拼多多搜索广告平台买到的，但记得：

• 每关键词的出价通常较低，甚至可以为某些"潮热词"（如"羽绒服""蹦床"等）设置最多1元出价
• 关键词选择要聚焦日常生活所需的购买行为，比如"家用清洁剂""装修小工具"之类，且越具体越好

2.操作一：使用免坑宝/超级买手/多多进宝工具

• 免坑宝：这是一个很有趣但还未完全使用的推广方式，它帮助商家更好覆盖拼多多搜索入口，前期推上手更相当于一种高性价比的人工智能手动运营工具
• 超级买手/多多进宝：这些是拼多多原生的推广渠道，帮你把商品推给特定用户，比如30-45岁的宝妈群体

3.你要主动让自己进入受众视野

注册拼多多商家平台给你提供了几个推荐位让你可以自由选择投放：

• Banner广告（主站横幅）：随便一个都能带来访客，但要注意你的链接要控制好跳转设置，不让用户产生跳转颠簸的感觉。设立在此的广告通常花费余地大，但点击UV至少能确定达到百位数级别
• 搜索广告：关键词买了，当用户搜索你设置的词时，你的商品可以直接优先展示。记得不要买"同行的热门鸡肋词"，而是对自己有用且精准能成交的词来下手
• 直播&短视频推广：用低价商品带动直播间人流，再辅以拼单满减活动，这是一种极具潜力的方式，尤其在供货量稳定时效果非常突出

三、策略案例：一个低客单价商品的成功推广

• 背景：一家拼多多店主销售19.9元一打的低价餐巾纸

• 策略选择：

  1. 冲刺百亿补贴活动
  2. 投放好关键词 "厨房清洁""擦手纸" "多层耐油纸巾"
  3. 使用实拍+小卡片设计广告交给多多进宝推送
  4. 利用一件代发模式，日消费50单没有问题

• 结果：某次活动前期顺利诱导了上万新品评价，带动流量指数曲线飙升，平均ROI做到1.2以上

四、分类和标签怎样帮你提高曝光

一切基于：你要让搜索的人找到你，让推荐的人看到你
当你把商品放进主数据平台，记住设置"越详细越好越贴切越好"的标签，例如：

• "厨房用品" "家用" "一次性" "厨房帮手"
• "餐巾" "纸巾" "厕所必备" "家庭日用品"

每设置一个准确标签，平台推荐机制就会更加倾向于把你推给更值得的人群

五、你是谁？- 用户画像直观剖析

拼多多用户，大致是以下类型人：

• 低线城市居民：三四线及以下人群占主要牵引
• 学生阶层：大学生、研究生以及不差钱的研究生在拼多多上买鞋、买家具、买生活用品都不罕见
• 乡镇用户：手机是他们的电脑，长期在线，连接能力较弱但收入不算很高

这是一群非常聪明的人，而且爱占便宜，低价格即意味着他们更愿意尝试。他们喜欢社交分享经济，所以拼单常常显得很自然 拼多多用户常看：天天领现金、百亿补贴、品牌特价、砍价活动等页面，并且这些页面也会给你带来更多流量

最后，小建议

如果你还在问"我推广低客单价商品用什么好"，也许你要重新思考：用户是怎么找到你的

• 不用自高高在上轰炸广告
• 用"骨折价吸引点击"
• 用"拼单功能勾起分享"

如果你的商品本身各方面品质、视觉设计都非常平庸，抱歉，你大概真的控制不住用户的流失率。