什么时间段开直通车效果最好

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

近年来，在实践不断验证，用户群体逐渐积累。打开数据分析工具，密集看到这样的结论：选择合适的时间投放橱窗广告，直接影响促进转化，决定首次购买的效果！

其实选择投放推的人每天都会纠结一个核心问题，即什么时间段打开橱窗广告，更容易产生点击，更容易带来购买？今天就和大家聊聊，不同类别商品，推广时间如何排列组合，才能事半功倍。

影响广告展示和用户点击的因素有许多，其中最直观也最重要的是设备和网络，但关键还是看商品类目。大家都知道，访问不同的商品类目人群消费场景不同。比如，年轻女性可能在晚上才会关注美妆这类商品，而办公族在通勤路上可能更喜欢了解数码产品。这些都直接影响用户的点击，所以，投竞价的很多效果和类目强相关。

接下来可以按大类来简单区分几类。

1+ 女装鞋包配饰类目：这类商品在广大女性用户群体中普遍，推广时间选择上午11：00-13：00，下午16：00-19:00 ,晚上20：00-22：00 效果会相对更好。上班时间段、休息前、晚上睡前都有空关注服装，这种搭配背后的内在逻辑，就是因为时尚消费和美的诉求不受时间局限。

2+ 3C电子产品/数码类目：用户接触这类商品的机会很多，但多以计划型购买为主，时间安排上以上午09：00－12：00，下午14：00－17：00 ,晚上20：00之后优先考虑。

因为在这几点用户上网获取资讯、看教程的时间多，而且办公环境或工作机会接触后才会多次考察。3C类用户往往不会当天就购买，讲究性价比，会排点对比，所以白天看重设备与资源，在深夜疲惫之后也可能毫不犹豫加大预算，毕竟下班时间很多人宁愿多花点钱。

3+ 家居家饰/母婴健康类目：在温馨的家庭环境中对舒适有强烈需求，平时做完家务放空的那一小段时间来看看这类也是理所应当的。时间点建议选择家庭时间较多的时段，上午10：00－12：00，下午14：00－18：00，晚上19：00－21：00这几个时间段重点关注。

4+ **美妆护肤类目，除了基本的家庭用户购买时间点之外，晚上20：00－22：00尤其受欢迎。因为现代年轻女性在尝试彩妆、穿搭搭配之前，会先做好护肤准备，在睡前也是最后完成这些步骤的时候，浏览相关产品或种草内容，会产生即时购买冲动。

在实战中，默认凌晨时段（0：00-7：00）流量质量更低，除非有特定破圈需求，不然不建议加大预算推广。而中午12：00-13：00虽然是平台流量高峰期，但用户进入淘宝查看餐饮、办公用品的情况多，如无特定属性，推广性价比不佳。同理，晚间22：00之后设备停留较少，休眠时间，一般不建议。而建议集中在专属时间段进行精准投放。

这一分析基于阿里平台运营数据以及从业者长期观察所得出。但打开数据面板，我们还是会看到用户行为每天都在波动变化。所以关键要根据自己主导的类目，结合生意参谋的数据输出结果，找到确切的推广高光时段。并不是所有人都适合同个时间段，同样的苹果对所有人都重要，但凌晨吃和白天吃的效果却就是不一样。

尤其是那些在竞品市场占比较低的新店、中小卖家，也不能一味模仿大卖家布局的切入点。要保持现金流韧性，按优化原则，逐段放大关键时间点的推广力度，控制非黄金时段曝光投入，用最小成本体现最大转化，这才是健康推广的关键。

推广的时间选择与投入产出息息相关，每类商品都有自己的时间红利和用户心理诉求，想要提升效果，就得多维度分析投放数据，灵活调整推广节奏。扎实的基础工作加行之有效的策略，才是争夺消费心智，进而赢得订单的正循环。