淘宝营销词往哪添加

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导读

淘宝营销词往哪添加？这五个位置别错过！

在竞争激烈的淘宝平台上，如何让商品被顾客发现并产生购买欲望，营销词的精准运用至关重要。找准营销词添加的位置，不光能提高产品的点击率，还能间接或是直接地促进转化。今天咱们就来聊聊，在淘宝的世界里，营销词究竟该往哪几个地方贴，才能事半功倍。

首先，说说淘宝首页，这也是用户流量最集中的地方之一。对于引流来说，首页你不整点硬核的营销词，简直就是在浪费流量黄金时段。可以在一些显眼位置添加，比如顶部导航栏边、搜索框旁边，或者是横幅广告位。但得注意，不要一上来就是“超级无敌好用”这种没信息量的词，搞不好还让顾客觉得不靠谱。另外，点击率高的频道、大分类入口，也可以加入一两句精准的需求词，吸引精准人群。

接下来，在单个商品页面，哪些地方适合加营销词呢？这个地方其实可以玩很多花样，因为一个商品页的访问者体验从头看到尾，所以营销词得贯穿整个体验过程。

• 主图、主视觉区域： 首当其冲就是主图。有时候一张图能说多少话，一张好的配文主图也能点石成金。图片上可以用小字加上标签式营销词，比如“羊绒”、“韩版”、“显瘦”，尤其是加入了价格字样的图片，其实更吸引人。还有详情页的视觉焦点区域，可以加上传统风格、复古、文艺这种有感觉的词，引导用户往下翻页。
• 商品详情正文区： 仔细想想，详情页的每一个区块都是可以放置营销词的好位置。一开始介绍产品特性时可以用“轻奢”、“致时尚者”这类；在功能介绍里，用“无线充电”、“长续航”这类技术型的也是一回事；说材料或成分时，“纯棉”、“法国原装”、“新鲜采摘”都行。还有场景应用部分，“春季出游必备”、“办公室打工人”、“老花眼首选”。但得记住，说的时候要实事求是，别把普通功能说得像神器一样，时间久了顾客反而不信任了。
• 用户评价区域： 这个位置很实用，因为评价真实啊，你硬打广告容易让用户反感，换个角度看，可以很自然地说“看看大家都在说什么”，或者“很多老顾客都在用”这种社交证明。不过中间最容易出戏的，比如评论区出现“经常有人买现在用的人可快来了”这种话，但有些评论又不是很自然的评价，可能会让一些懂行的顾客一眼看出来是营销话术。
• 产品特点对比区域： 如果你在卖比较型产品，像滤水壶和普通水杯之类的，对比表格是个神器。里面“更多特点”这一栏别空着，填上“耐用”、“防漏水”、“夜用”等词，能让消费者一眼看出区别，马上就想买。
• 价格显示区域： 这个地方可以加一些价格相关的词，比如“特价”、“清仓”、“狂欢价”，或者放在数量有限，抓住机会的氛围中，其实对想占便宜的顾客很管用。不过，一遍又一遍地加打折，可能对品牌忠诚的客户没那么有效了。

除了单品和首页之外，整个店铺页面也值得好好利用，尤其是“店铺装修”功能。你可以在店铺首页的区块加请优惠信息，“限时秒杀”、“店铺活动”等营销词，吸引更多用户点击店铺；或者在购买引导区域加上“会员优惠”、“VIP专享”等，对于精细化运营既是吸引点，也是一种区分高的方式。还有那个客服在线咨询入口前可以加引导性的话术，把顾客留住，最大化咨询转化。想装好正确句子的，也可以在店铺页脚放“无忧退换”、“保证正品”之类的服务保障词，让人家买的放心。

直通车是淘宝推广中的重要方式，用在了精准引流和用户起到非均衡的作用上。直通车的营销词和首页的类似，主要在搜索右侧、左侧或是关注流推荐等位置。

在投放策略上，要注意将开屏图、搜索框附近的高曝光位置做到关键词精准且风格对路，购买路径上也要有分寸地匹配“活动”、“满减”等词，增加转化。 每一次点击的展示，都算一次宝贵的机会。

再说到活动页面，这几乎是刷淘宝的用户最常光顾的地方，相当于淘宝的节日套装页面了。活动页的背景、抓住眼球的第一时间就要用吸引人的开场白。让人无形想去点击“马上报名”、“立即参与”、“免费领取”。产品展示的时候，应当把第一个展示区当作主攻打，要让它足够“有感觉”。页面下部可以用“最后XX套”、“团购限时”等词激励犹豫的顾客下单。最后，别忘了加上“XX万用户已参与”等，关键时刻靠人心，这种信任是最好的营销。

总结一下，想要让营销词奏效，位置可太重要了。能在首页搭配关键关键词、知晓自然搜索词和购物逻辑，就能撬起更多顾客；在商品页把握节奏、传递差异化信息，能让用户有更好的体验，更容易产生信任。给每个页面加上小型的“悄悄话”，卖给自己，也卖更好的产品文本解读。记住，好词只是辅助，真正奏效的还得看你怎么用、什么时候用、用在什么地方。因为每个顾客心意难测，但找准营销词的位置，原本可能在等待的顾客，也可能瞬间加速了你的销量曲线。