淘宝直播前期没人怎么回事

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导读

“刚开播一小会儿，没人看！”

平时刷淘宝，如果你刷着刷着突然跳出一个你信任店铺的直播窗口……你犹豫了十秒钟，犹豫要不要看，还是直接划走了？

现在的新店家是怎么了？不仅你犹豫，连他们自己都快要等急了，担心直播间的观看人数怎么还是原地踏步。

刚开直播没多久没人看，这确实是很多新人都会碰到的问题，也是一个难点。有时候，你准备了几个月的产品，研究了摄像机，也希望彻底研究明白怎么直播赚钱。但只分析原因会让人焦虑，重要的是，接下来能够采取正确的行动。

一、闷头开播，没人看直播是从哪来的？

直播一开始，标题你写好了吗？封面选了吗？直播间的氛围你能一眼看出来？

有些新手看到他人直播好，就赶紧跟着开，重点几乎只放到了产品展示上，但是忘记了直播本身是个社交行为—— 直播是围绕人、连接人、解决人问题的行为。

如果你的直播看起来只是一个“产品橱窗”的替代品，那即便别人进去了，在短短几分钟里也没法留下来。

二、“没人”只是初始过程，你要怎样才会获得增长？

新直播的用户增长慢，这是一个常态。很大原因就是因为一开始并没有十分精准地锁定用户，而且很多直播间不知道“持续停留”的节奏怎么做。

如果说开播没观众，代表你的直播还没被人发现，那么接下来你一定要做好“倒计时”心理——当你真正把内容从“卖东西”变成“帮助大家”，并且引导他们成为你的人类镜子、口碑等卡片，用户才会有人愿意跑去告诉你“哎，这个主播还不赖”。

三、刚开始直播时如何快速吸引粉丝？这里有方法。

单纯压力大、看到别人做得好、买家不知从哪看，这都不是问题。关键点在于：你要学会引导流量、提升停留、并利用达人技巧来让人记住你是谁。

哪怕初期你在小黑板里倡导一种生活风格，比如“性价比炸裂家居”，也会吸引同类账号交换宣传。你甚至可以从粉丝群开始安排免费试穿/带货，这叫翻倍！

四、直播间“冷启动”有什么解决办法？

冷启动（Lot Start）在这里非常形象。你得先让直播间听起来像有归属感，不是冷冰冰的单页面。不要只是自说自话！

策略很简单：打造“第一访客福利”，比如说“第一波流量只要进来看，限时抽奖”，吸引一部分人停留+评论。

做直播不是一次操作跑通，它是用户习惯的培养，只有击中用户提供者的情感需求，才能让他们回头。

五、淘宝新直播间，怎么获取流量？

不要把所有蛋都放在一个篮子里，也不要期待一次就密集爆发。你可以有翻倍思维：

试着加大橱窗链接，将直播内容嵌入图文；巧妙利用淘宝服鎏金活动；不断参与淘宝官方直播活动；并且借助“微淘直播”官方内容种草计划。

系统化地测试不同策略有利得多，记录数据，再反复优化。

结语：一开始不火爆，说明你还没成为一件“值得推介的东西”

淘宝直播要突围，很简单也很难！有些主播会深陷人少的焦虑，忽略了他们究竟是因为保留了什么才“值得看”。

你解决了这几个问题，直播间才会慢慢被人群记住，真正迈向高播放——只是这个时间也许是三十分钟到三个月后。

不要怕一开始没人看，他们说有趣了才会回来，你自己要活得有趣，做得用心，直到有一天你不直播，你的粉丝朋友会第一个来问：“开播了吗？”