直通车销量明星计划冲突吗

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导读

**马甲库”，想搞“销量明星”？搞对了没？

最近在准备年中的营销战役，我们老王团队也在琢磨怎么利用直通车有的放矢地推爆几个核心款。眼瞅着平台这个月又有“销量明星”计划，听着就感觉挺好的，搞好了不仅能有额外流量加身，对团队士气也是个鼓舞。不过，下午开会头脑风暴的时候，我还是忍不住举手问了负责人张哥一句：“张哥，我们明年Q2要不要参与直通车销量明星计划？这事儿要是碰上其他活动或者营销工具是不是也挺麻烦的？”

张哥笑了笑没直接答上来，让我们自己先查查资料想想。我立刻打开阿里后台开始研究这个“王牌”计划。

首先呢，得知道它是干啥的。“直通车销量明星计划”，听着好像就是让咱们这些生意做得不错，或者有潜力冲销量的商家，通过直通车这个强大的付费工具，特定产品来打一个定向流量，把人吸引过来买爆实实在在的商品，不是搞啥概念噱头，是老老实实追求销量的。

那怎么才能入选这个“明星”呢？我查了基本条件，果然门槛不低，不是谁想报就能报的。一开始还挺有信心，运营部老李的小家电系列产品确实卖得不错，买手也说了定价对标老王家的爆款，估摸着如果集中推一下，大概率能达标。

条件里就几点比较明显：产品本身优势需要在线上和线下都有不错的自生意，不然上不了量；参与报名的产品是花落谁家也是有限制，不能是你随便选一个滞销款塞进去；然后还得看你这段日子直通车推广品SKU的实时销量表现，表现好才可以报名获取资格。像我们店里有些商品就算价就算了，硬看过去两个月的平均出货，差一点才能搭上顺风车报名。

成功报名进去了是不是就稳赚了？不能光顾着高兴，奖励机制也得搞清楚。奖励无非是流量、优惠、考核几个方面。主要是看平台是不是给你刷直通车的基础流量，是不是缩小你的出价之类的操作。基本上是“用你本店自产的火药，给平台炸出来点动静，平台就给你更多免费的炮弹”，理解差不多就是这样。但也得答应配合平台营销，是配合就得有人盯着，不然没方向。

可是跟咱们自个儿或者公司安排的常规促销怪兽摆在一起，这些“炮弹”和“怪物”会不会一见面就打架？

是的，这是必须考虑的事儿。你想想，正常来讲，一旦进入销售旺季或者有大促节点，咱们自己肯定也要围绕当前计划准备各种活动，可能是打折，是领券，是赠品，是新品推广，总之都得用到平台工具搞活动。

在这个新加入的“销量明星”计划面前，可能有这几个地方一起手：

1. 资源分配冲突：平台给你加的码让你多刷流量，但你的活动也是基于这个流量去团购、搞配合，活动的等级官不是越高，以为吸来的流量更容易转化，反而因为多重资源叠加，会让库房、资金的预估变得一团糟，而且这种冲突在筹备阶段就会堵死你的路。

2. 协同管理难度：本来策划部要策划一波定向促销，可能会在意SI/O/P之间的相互影响，是不是就是上下联动到位，结果新加入了一个更强大的超级加持计划，BP最终也没协调好，最后搞的简直是“万马齐喑各抒己见”。

3. 流量权重资源库：平台可能不只是在基础流量上有所倾斜，也有不少促销工具和流程，比如通过资源包形式辅助你引流，优化用户的购买路径，这是内部协调机制里的变量。

所以，程序上，有的团队可能会尝试提前和平台沟通他们的营销重点。但对卖家来说，作为一个整体的营销体，是你作为“人流规模计量单位”的基础，但平台的“效益共享计划”往往会直接拦截这种沟通和计算。

怎么才能让“销量明星”这头猛兽不跟常规操作硬刚呢？说实话，这也是个技术活。

最好是把“明星计划”的启动时间，早早就写进年度或季度的营销总方案里去，跟平台的人协同审批的时候把它放前面，中间考虑清楚“明星计划”是不是你们认为的基础，你的其他活动是不是搭在这个基础上搞爆，还是反过来。不然容易出现“平台想让你推A产品，你正准备推S产品”，这样不说展开条件，然后再统一处理。

有时候越级请示会带来混乱，如果你的活动触发周期刚好落在“明星计划”的最高峰上，那最好提前和平台商定一下用哪一套priority suite。理想情况下是，你的大促本身就是那个“明星”的基础，“明星计划”同时上线，一起玩，这样你的人不会被活动弄蒙圈。

最重要的是提前模拟一下“万合一”的时点，算清楚库存、资金和蒸汽机力量这三样加起来“到底出多少货”，不然一旦出现流量霸屏A款，而你们的促销重点又是A款，如不搭配得当，搞不好一场大促下来，库存压力直接爆表。

总的来说，直通车销量明星计划确实含有不少亮点，可以作为提升销量、服务的目标，但它毕竟不是单兵作战的项目，需要我们跟团队一起，把它纳入日常管理、战略预测中的一个更复杂系统考虑进去，避免在执行时造成“目标多、资源少、计算难”的情况。

毕竟，搞定了自身的定位，啥时候搞计划才不会混哦。