淘宝万相台可以配合直通车吗

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导读

淘宝万相台和直流车，听起来是不是有点玄乎？咱们来扯扯它们之间的事儿，讲讲怎么配合来用，又能有什么优势。

你要是开淘宝店，肯定知道有个冲车，它是直接给你投放广告的，推宝贝到准确的买家面前。宝贝以什么样的价格展示，展示在搜索结果的什么位置，都靠冲车来操心。

而万相台，这个听起来高大上的名字，其实就是一个数据驱动的平台。它的核心能力是在淘宝生态中收集了大量的数据，帮你分析产品的潜力、流量的来源、是你值得投的人群。严格来说，它是参谋，帮你出谋划策，但不直接帮你花钱；而直通车嘛，更像是执行者，听你的决定去投放广告，肉弹给人家钱。你可以想成是战术指挥官和战斗机编队，指挥官不出马，但能给你个好方向(基于搜索、人群等数据)，战机编队则按照指挥官的策略执行，并且返回战场的打斗报告。

怎么配合呢？首先，万相台能用大数据帮你找到哪些词更受欢迎、哪些人群更容易买、就哪群人是你的潜在客户。这个信息就是你的千里眼顺风耳。冲车就根据万相台给出方向，或者结合你自己懂的东西，去选择词语、优化出价、精准投放广告。比方说，你用大炮平台弄出来，哪些人群爆搜爆划，那冲车就可以把这些热乎的人拉拢过来，试对应的冲技巧。

反过来讲，冲车推广的实际效果数据，比如点击率、转化率、ROI这些宝贝数字，也是大炮平台学习的精髓。大炮平台会根据这些数据不断调整它的底层算法，帮帮你以后的出价策略更对头，投什么人更准，怎么投更划算。

哎呀，这算不算是一种默契了？真的是这样，不一定是耦合，但通过数字就像搭了座桥，相互打气加油，你的产品卖出去了，大炮提供回报，大炮带来的实战数据又喂给大炮，让你的产品和服务越做越顺，效率更高。

具体哪些场景能发挥它们合用的力量呢？这张饼可以摊开来：

1. 冲好爆款，更强火力打热词： 用好运大炮来“我要推爆款”，定死要推哪一个宝贝，大炮给你埋伏击点，你是打核心搜索词还是人群，这由你自己选。
2. 新品上架初期，拉新引流赖上冲车： 老板新来个意思头人物，知道有需求但啥消息都没有，怎么有人眼热见到就被买走？先让些冲车资金上点硬料，打它那个“可能买它的人”“可能会对这个卖相感兴趣的人”这两个想法，引来蜜蜂蛰一下，有了人过去，大炮平台也能快速帮你分析哪个方向爱爱心、合适度、成交心更高。
3. 大促备战，优化关键词列表靠大炮平台： 促销搞大活动前市场会乱哄哄，哪词热、哪人群动，关键词排名都乱序了。大炮提供给你一个观察的视角，看你的竞争对手、看你自己打的词表现咋样，再根据大炮的优化建议，再去人工调整出价策略。

你可以把它想象成一个探路者和一把杀敌敌的重剑。探路访问尝探地热，边打边反馈地貌信息，不断磨炼剑法机理，为自己赢得了更广阔的战场空间。总之，大炮和大炮平台，并不互相排斥，它们是电商人的工具箱里两个互补的好物。用得好，还能给生意带来根本性的提升。

它们强不独立？不完全独立，但系统架构里，两者各自有自己的运算反应机制，是相互独立运行的个体单元。它们会彼此连接，但是也是一个有微调动作的大系统。