淘宝新主播前期怎么熬

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

直播，原本只是我夜晚的一种消遣方式。

首播那天，我站在屏幕前，手机里播放着自己录制的开场视频，周围静悄悄的，只有我偶尔咳嗽几声，那种尴尬并没有我在直播间的炒热开场。更让我感到挫败的是，观众数量克的看着起不到温升速度到来时候的场面，冷场几乎成了正常状态。直播间里的氛围冷得像冰，我不得不硬着头皮将时间、商品一一罗列，却看不到一丝互动的意思，没人吃奶茶，没人点礼物，没人跳转商品链接，一种深深的无力感像潮水一样几乎要将我淹没。

提高观看人数的方法，看似很简单，比如优化开播节奏：准时开始，预判好视频节奏，避免冷场；开展一些前置引流，比如在抖音发布感叹的倒计时，或巧妙在电商官方账号下面做预告；利用好评论区，降低参与门槛；也可以做前置吸睛，比如在标题加入“福利”、“秒杀”这类强吸引力字眼，或者设计一个精彩的开场白吸睛吸粉然后迅速推动转化，做一些高颜值 或“有吸引力”的内容等，但我作为一名新手，还是面对着新直播间的流量汇入越来越难的问题。

提升个人知名度是新直播户面临的另一个核心问题。

我没经验没有背景，靠的只有自己了。所以我在每次直播前，先花三倍时间研究和准备内容，直播中要和用户互动、交流，不能仅仅是一味讲解，而是要说人话，接地气，要看到用户的言语背后的情绪一层层引导，让用户产生情感共鸣、信任感建立起来，甚至帮我推销自己以及产品。

产品介绍方面，我开始学习如何更好的讲一个故事，而不只是罗列款式参数，真诚未必是最好的法宝，却一定是让用户信任你的真心，因此我在风格方面也努力做出自己的亮点，第一次直播没什么转化，遭遇精神打击我并没有逃避，而是静下心来总结复盘，加入专业商家群，学习他人经验，不断尝试不同的语音风格、话题内容，慢慢地，心境的境界在直播间的氛围越发温暖起来。

要快速积累粉丝，必须做出差异化，做得比别人好，做出特色来。

我不甘于去流于同行的表面模仿，而是思考符合受众的真实需求，我又一次开始了深度研究，通过在评论区不断收集信息，确认自己的假设，试错背后是我数次递减的内容尝试，从美妆口服美容到创意家居饰品，从知识分享到生活类话题，从休闲美食到运动健身，我不断地去尝试，咬咬牙也去套套差点天价的大单的时候就开始尝试入门品控，为的是不让用户失望，但每播一场都是考验心态与能力的双重课题，过程缓慢，却也是一步步看到自己的成长。

在这个过程中，我也体会到了专业直播间应该具备的一些技巧和方法。

若想更好将观众留住，得从精细运营做起。直播间内的灯光布置，背景整洁，插花设计，口感与味觉的吸引，真实感对消费者影响也是潜移默化的，我渐渐领悟到：一个好的直播间不仅是售出商品场所，更像是一个让用户愿意停留的第二生活空间。

而直播中，如何调动气氛，化解冷场，是我需要提高的技能之一。

以分享者的身份复盘我的浓缩提炼体验，相信会有更多小伙伴感同身受，因此也考虑在内容包装上力图让新手主播的氛围升温——从单纯的技巧分解到场景化的情绪导入，也许这样说来，新主播熬过的日子，会由于恒心的坚持，平凡也便涂上了与众不同的人生色彩。